Você quer das asas aos pincipais clientes nacionais e regionais do Interior de São Paulo?
Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas que será responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução dos principais AS e C&C regionais e nacionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
Acreditamos no potencial de todas, todos e todxs para dar asas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência.
No mundo da Red Bull todxs são bem-vindxs
RESPONSABILIDADES
** Áreas que combinam com seus pontos fortes**:
Todas as responsabilidades que você assumirá:
ExpandirEXECUÇÃO
Gerenciar a execução nos AS e C&C nacionais e regionais, de acordo com o direcionamento nacional;
Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com a equipe dos distribuidores e terceiros, espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;COMERCIAL
Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das Negociações de Business Plan;
Criar e estruturar acordos comerciais com cadeias regionais, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução e investimentos condicionais).
Negociar com as cadeias de varejo;
Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe dos distribuidores, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário;INDICADORES
Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e implementação do mercado), usando ferramentas de controle (Scantrack, Scanntech, PSA, Dashboard, Accera) e informações coletadas no mercado;
Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de indicadores de desempenho e alavancas de implementação (auditoria de execução, CPM e Dashboard);
Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas e preparar planos de ação;
Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.
- EXPERIÊNCIA
- ** Suas áreas de conhecimento e expertise**:
que são mais relevantes para a vaga:
- Desejável experiência mínima de 3 anos na área comercial (campo), no canal Key Account, Varejo ou Indireto, no segmento de bens de consumo;
- Domínio do Pacote Office (principalmente Excel e Power Point);
- Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança e dinamismo.
- Idioma: Inglês Intermediário
- Formação Superior Completo
- Idioma inglês intermediário
- Disponibilidade para viajar 40-50%
- Permanente