Executivo de Vendas
Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft.
Resumo das Responsabilidades
Prospecção e Relacionamento
* Atuar ativamente na prospecção de novos clientes via telefone, e-mail, WhatsApp e outros canais.
* Registrar todas as interações no CRM, garantindo acompanhamento completo e histórico das contas.
* Manter relacionamento contínuo com leads e oportunidades, promovendo engajamento até a conversão.
Apresentação de Soluções
* Apresentar de forma consultiva a plataforma LMS e o Hok Club, destacando seus benefícios estratégicos.
* Adequar a proposta ao nível de maturidade digital e aos desafios do cliente, com foco em resultado.
* Conduzir reuniões com stakeholders, demonstrando valor e tratando objeções com segurança e empatia.
Negociação e Formalização
* Conduzir negociações com clareza e assertividade, dentro das diretrizes comerciais da Viasoft.
* Preparar e organizar toda a documentação da venda (propostas, contratos, termos), garantindo precisão e fluidez no processo.
Requisitos e qualificações
* Possuir CNH categoria B válida.
* Ter disponibilidade para viagens conforme demanda da função.
* Possui boa habilidade de comunicação verbal e não verbal.
* Ter domínio de técnicas de storytelling (habilidade de contar histórias com clareza e impacto).
* Ter domínio do modelo PAB (Problemas, Atributos e Benefícios) dos produtos e serviços oferecidos pela vertical de negócios.
Informações adicionais
Benefícios em ser um Viasofter!
🍽️ Vale alimentação ou refeição – você escolhe!
🚍 Auxílio transporte
🏡 Auxílio home office (onde aplicável)
💰 Auxílio para graduação e pós-graduação
📚 Auxílio para cursos externos e de idiomas
🖥️ Acesso às plataformas Alura e Hok
📈 Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
🤝 Programa de mentoria com especialistas
❤️ Seguro de vida
🏥 Plano de saúde com coparticipação
🦷 Plano odontológico
🧠 Convênio com psicoterapia
⚽ Incentivo a práticas esportivas
🏆 Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado!
🎯 Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental
🎟️ Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas
🎂 Day off no dia do seu aniversário