Descrição:
Garantir a excelência operacional e o alinhamento estratégico da distribuidora por meio da definição e acompanhamento de metas claras e indicadores-chave de desempenho (KPIs). O profissional será responsável por promover melhorias contínuas que suportem o crescimento e a eficiência da operação, coordenando de forma eficaz as diversas áreas da distribuidora para assegurar a conformidade com os critérios do que é exigido pela Indústria.
Atividades:
• Definição de Metas: Planejar e definir metas de vendas do produto para a equipe de vendas, alinhadas aos objetivos estratégicos da distribuidora.• Acompanhamento de Metas: Monitorar continuamente o progresso das metas, ajustando estratégias conforme os resultados das análises de sell-out e positivação.• Gestão de KPIs: Identificar e monitorar KPIs relevantes, como sell-out, positivação e desempenho de campanhas, garantindo precisão e confiabilidade dos dados no contexto do que é exigido pela Indústria.• Análise de Indicadores: Realizar análises aprofundadas de indicadores para identificar tendências de mercado e oportunidades de melhoria.Elaborar planos de ação corretivos com base em desvios identificados.• Propostas de Melhoria: Propor melhorias nos processos operacionais e de execução, como otimização do layout nos PDVs, estratégias de marketing e execução de campanhas.• Reuniões de Acompanhamento: Conduzir reuniões regulares para revisar desempenho de metas, discutir resultados dos KPIs e ajustar planos de ação conforme necessário.• Treinamentos: Aplicar treinamentos técnicos e estratégicos para a equipe de vendas e merchandising, capacitando-os para atender as metas definidas e executar campanhas.• Rota com Equipe de Vendas: Acompanhar a equipe de vendas em campo (vendedores diretos e supervisores), visitando clientes e negociando com os principais parceiros.• Planejamento de Vendas: Planejar e organizar estratégias para atingir metas de vendas, garantindo mix ideal de produtos e alinhamento com objetivos organizacionais.• Acompanhamento de Desempenho: Monitorar o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas, identificando desvios, aplicando ajustes e cobrando resultados conforme necessário.• Análise de Dados: Analisar dados de vendas (sell-out, positivação, campanhas) para gerar insights, elaborar planos de ação e compartilhar resultados com a diretoria, gerentes e DPM.• Controle de Investimentos: Acompanhar investimentos e ações de marketing relacionadas ao produto, garantindo retorno sobre investimento (ROI) positivo e alinhamento estratégico.• Validação de Dados: Validar dados enviados à indústria e consolidar relatórios de desempenho para apresentação à diretoria interna.• Ações ComerciaisConsolidar e validar ações comerciais junto ao DPM, garantindo execução alinhada às estratégias e objetivos.• Gestão de Inventário: Acompanhar inventário de materiais nos PDVs, monitorar desempenho e avaliar retorno sobre o investimento (ROI) das ações realizadas.• Gestão de Estoque: Monitorar o estoque de produtos, sinalizando necessidades à área de compras e ao DPM para evitar rupturas ou excessos.
Requisitos:
Ensino Superior Completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Excel Intermediário;
Residir em Eunápolis/Ba;
Conhecimento em Técnicas de vendas e negociação
Atuação no segmento de Vendas, Distribuição ou Varejo e conhecimento em BI serão considerados um diferencial;