Job Success Profile
Business Development Manager - PTWT
Localização:
Brasil
Idioma:
português / inglês
Frequência de Viagens:
60% do tempo
Seniority Level:
Associate
Employment Type:
Full-Time
Sobre a Buckman
A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável.
A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento.
A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.
Missão
Desenvolver novos negócios no mercado de PTWT (tratamento de água/utilidades no setor de celulose e papel) no Brasil, colaborando para o atingimento das metas de vendas e lucratividade.
Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de PTWT e colaborar com os movimentos estratégicos no território nacional.
Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose.
Competências e Responsabilidades
Vendas e Lucratividade:
Prospecção de oportunidades de aumento de vendas.
Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o tratamento de água/utilidades no mercado de celulose e papel.
Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado.
Implementar os 'strategic moves' de PTWT na região.
Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação.
Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação.
Relacionamento Técnico com o Mercado:
Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil.
Preparação e suporte nas apresentações técnicas em workshops, seminários e congressos.
Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes.
Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado.
Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes.
Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas à área de atuação.
Desenvolver relacionamento de 'trust advisor' com os clientes.
Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
Treinamento Técnico:
Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentos técnicos.
Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos.
Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos.
Gestão Técnica e Vendas:
Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação.
Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.
Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição
Mandatório:
Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química.
Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais).
Conhecimento sólido dos processos relacionados ao tratamento de águas/utilidades no setor de celulose e papel.
Noções de Processo Produtivo de Celulose e Papel.
Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.
Desejável:
Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação.
Inglês fluente.
Espanhol avançado.
Pacote office - usuário.
Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação.
Usuário do Dynamics 365.
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