Aqui na Raízen, você une inovação e sustentabilidade para viver uma evolução constante em um dos maiores grupos empresariais privados do Brasil.
Descrição do Cargo
O Gerente de Território será responsável pelo gerenciamento de uma carteira de clientes, onde a implementação da oferta de valor da empresa é um dos grandes pilares. Monitoramento do mix de produtos diferenciados, venda de lubrificantes, equilíbrio entre volume e margem, excelência operacional, controle de débitos, oferta/expansão da franquia Shell Select e prospecção de novos parceiros.
Responsabilidades Principais
* Implementar planos de vendas e estratégias de prospecção de novos negócios, visando o crescimento da carteira e a maximização dos resultados;
* Atuar como ponto focal para todos os assuntos relacionados à relação comercial entre a Raízen e os revendedores, garantindo que as expectativas e necessidades sejam atendidas de forma eficaz;
* Monitorar e gerenciar os indicadores de desempenho (KPIs) diretos e indiretos, como Volume, Margem, Renovação/Crescimento, Recebimento/Vencidos, Contribuição de Produtos Premium, Penetração de Shellbox, Volume de Lubrificantes e Participação de Lojas, com o objetivo de maximizar os resultados e manter a sustentabilidade do negócio;
* Compreender e aplicar a estratégia de Redes e Pricing para melhorar os resultados de Volume e Margem, além de gerenciar o portfólio de clientes/postos, incluindo renovações de contratos e a identificação de novas oportunidades de negócios.
Requisitos e Habilidades
* Ensino Superior completo;
* Conhecimento intermediário em Excel;
* Disponibilidade de mudança para atuar na região de Rio Verde/GO;
* Necessário CNH B e disponibilidade para viagens;
* Experiência anterior com negociação e relacionamento com clientes, no segmento do varejo será um diferencial;
* Experiência anterior com gerenciamento de contratos, contas e prospecções será um diferencial.