Vice-Presidência: VP Negócios
Diretoria: Diretoria de GTM
Local de Trabalho: Eco Berrini
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a Diretoria de B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Na área de Programa de Canais B2B somos responsáveis por acompanhar o desempenho dos Canais de Vendas, analisar a rentabilidade e custo, e propor alavancas de remuneração, campanhas e modelos de atuação com o objetivo de alcançar as metas do segmento e buscar eficiência na operação.
Main responsibilities
1. Desenvolver e implementar estratégias inovadoras de remuneração variável e distribuição de metas para a equipe de gerentes de negócios do PME, em colaboração com áreas estratégicas como vendas, marketing, produtos e finanças.
2. Acompanhar de perto o orçamento do segmento e seus produtos, garantindo o alinhamento com as metas e objetivos da área.
3. Analisar criticamente as estratégias e despesas do segmento, identificando oportunidades de otimização e crescimento.
4. Extrair e manipular dados utilizando Excel e SQL para construir indicadores de performance robustos e confiáveis.
5. Mergulhar na análise de extratos de remuneração, buscando insights para aprimorar as estratégias de incentivos.
6. Avaliar o desempenho da força comercial, monitorando o cumprimento de metas e indicadores chave de sucesso.
7. Criar e implementar ações e campanhas impactantes para impulsionar os resultados da equipe comercial.
8. Desenvolver apresentações executivas e comerciais de alto impacto para comunicar as regras e indicadores de remuneração variável de forma clara e convincente.
9. Elaborar a documentação completa das regras de remuneração variável, garantindo clareza e transparência no processo.
Requirements and skills
Requisitos Essenciais:
1. Desejável superior completo em Engenharia, Administração ou Economia.
2. Domínio do Excel para análise e manipulação de dados.
3. Conhecimento básico de SQL e bancos de dados.
4. Visão analítica apurada e capacidade de raciocínio lógico.
5. Habilidade na elaboração de Business Plan e conhecimento em finanças corporativas (rentabilidade, formação de preços e impostos).
6. Excelente comunicação oral e escrita para apresentar ideias e relatórios de forma clara e concisa.
Diferenciais:
1. Conhecimento em VBA para Excel.
2. Familiaridade com ferramentas de ETL (Knime / Alteryx).
3. Domínio do Power BI para criação de dashboards e visualização de dados.
4. Conhecimento intermediário em SQL e Banco de dados.
Habilidades Comportamentais:
1. Proatividade e energia para atuar em um ambiente dinâmico.
2. Resiliência para lidar com desafios e mudanças constantes.
3. Forte capacidade de influência e construção de relacionamentos interpessoais.
4. Habilidade para gerenciar conflitos e negociar interesses com equipes de outras áreas.
Additional information
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
* Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
* Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
* Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
* Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
* Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
* Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
* Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
* Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
* Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility
* Ter flexibilidade de horário;
* Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
* Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
* Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
* Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
* Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
* Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo
#J-18808-Ljbffr