Resumo:
Buscamos Executivo de Contas | Parceiros para identificar, gerenciar e converter oportunidades no funil da base de parceiros associados. Responsável por todo o ciclo de vendas, garantindo aumento de receita recorrente e evolução do parceiro no Programa de Parceria.
Sobre a Conta Azul
A Conta Azul é movida pela crença de que todo empreendedor merece ter sucesso. Nossa plataforma em nuvem ajuda os pequenos negócios a encontrar tudo o que precisam de forma simples e fácil.
Sobre o Time
Faremos parte do time All Blacks, formado por profissionais protagonistas que dominam seus números, tomam iniciativa e atuam como verdadeiros agentes de transformação.
Responsabilidades e Atribuições
Recepcionar Leads: Recepcionar os leads gerados pelo time de CRM e Marketing através de campanhas na base de parceiros associados.
Pesquisa Prévia: Realizar pesquisa prévia dos leads (SF, Google, Linkedin, etc) recebidos pelo time de CRM/Marketing para realizar a reunião inicial embasada.
Entender Motivações: Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes.
Garantir Apresentação: Garantir apresentação da metodologia e benefícios do programa de parceria de forma clara.
Iniciar Fluxo de Contato: Iniciar o fluxo de contato ativo dos follow-ups, baseado nas etapas anteriores.
Cobertura e Atualização: Garantir cobertura e atualização do funil de vendas.
Experiência Marcante: Garantir experiência marcante do parceiro, durante a jornada de evolução no programa de parcerias.
Preenchimento Diário: Preenchimento diário e contínuo de toda tratativa com o parceiro dentro das atividades (preenchimento de CRM – Salesforce).
Requisitos e Qualificações
Necessários
Hard Skills
Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
Experiência em Vendas Consultivas por vídeo chamada e telefone;
Conhecimento em Técnicas de Vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);
Conhecimento de Ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
Soft Skills
Adaptabilidade; capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios;
Coachabilidade; capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer;
Boa Comunicação Oral e Escrita;
Gestão de Projetos;
Gestão de Tempo;
Pensamento Crítico;
Resiliência e Orientação a Metas;
Solução de Problemas.
Benefícios
Plano de Saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis; Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Plano Odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis; Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Benefício Flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
Auxílio Creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
Auxílio Home Office Parcela Única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
Cartão Flash de Vale Refeição e Alimentação mensal sem desconto;
Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches; As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
Programa de Bônus conforme atingimento de metas;
Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis; Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Licença Maternidade e Paternidade Estendidas.
Pacote de Experiências
Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
Seguro de Vida: sem desconto;
Licença Gratuita na Plataforma Conta Azul.