Empresa de destaque no varejo busca profissional com perfil estratégico e foco em resultados para liderar canais de vendas e transformar metas desafiadoras em resultados concretos.- Principais atividades:Liderança de equipes e supervisores nos canais atacado, distribuidor, televendas e balcão;Definição e acompanhamento de metas e indicadores junto à diretoria;Monitoramento contínuo de performance: volume, faturamento, mix, rentabilidade e produtividade;Análise de rentabilidade por canal, região, equipe e portfólio de produtos;Planejamento e dimensionamento da estrutura comercial por supervisão;Gestão de pessoas: recrutamento, desenvolvimento, engajamento e avaliação de desempenho;Condução de projetos voltados à melhoria de resultados da área e da empresa;Definição de política de preços e estratégias comerciais;Participação em negociações com fornecedores estratégicos;Apoio à área comercial em pricing e ações de sellout;Prospecção de novos fornecedores e produtos para os canais atacado e distribuidor;Análise de mercado e concorrência com foco em benchmarking;Elaboração de estratégias para prospecção de clientes e parceiros;Colaboração na definição de ferramentas e soluções de TI para vendas;Negociação direta com clientes-chave e gestão de contratos formais e informais.- O que você precisa para participar do processo seletivo?Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Sólidos conhecimentos em Pacote Office, informática e ferramentas de gestão;Expertise em pricing, gestão de portfólio de produtos e análise de mercado;Experiência em gestão comercial multicanal, destacando-se nas negociações com clientes e fornecedores do setor varejista;Habilidade em liderança de equipes, definição de metas e gestão por resultados;Perfil analítico, com foco em rentabilidade, excelente comunicação e relacionamento interpessoal.