Desenvolver o mercado das unidades da TOTVS IP para as ofertas de Business Performance, elaboração de estratégias de crescimento e engajar time de vendas. Na posição de Especialista em Digital Commerce, apoiar as unidades na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. Ser o trusted advisor dos nossos clientes e do time interno.Responsabilidades e atribuiçõesTer bom conhecimento de negócio e produtos de Business Performance, de baixa complexidade, para certificar-se de validar o processo de vendas e requisitos técnicos;Conhecer a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar as filiais da TOTVS IP e suas negociações;Interagir com clientes e/ou prospects, com alto nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio;Liderar o processo de vendas junto às empresas do grupo TOTVS e Parceiros de negócios (RD, Tallos, Exact Sales, Agile, Shopify, Omni K) com alto nível de orientação e supervisão, para a realização/acompanhamento de demonstrações e eventos;Demonstrar o produto ou serviço TOTVS (quanto necessário) sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área;Apoiar, com alto nível de orientação e supervisão, na execução dos planos táticos de vendas das filiais TOTVS IP;Elaborar relatórios para ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando os pontos relevantes de dúvidas e questionamentos do cliente através de ata da reunião;Acompanhar o pipeline de vendas e certificar-se de que todos os processos estão sendo realizados corretamente.Requisitos e qualificações● Conhecimentos técnico e comercial na área de ecommerce, marketplace, integrações e meios de pagamento.BenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa +Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e/ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER
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