Executivo de Vendas Sênior (Hunter) - Rio Grande do Sul - RSLoggi Gravataí, Rio Grande do Sul, BrazilSomos uma empresa de tecnologia que está reinventando a logística e a forma de fazer entregas no Brasil.Queremos empoderar pessoas e transformar negócios com entregas de excelência.
Movimentamos mais de 500 mil pacotes por dia com uma tecnologia de ponta a ponta, que aproxima todos os cantos do país.Temos o propósito de que as entregas sejam acessíveis para todas as pessoas do Brasil.
Esse é nosso desafio diário, por isso, buscamos inovação em tudo que fazemos.Por aqui, valorizamos diferentes formas de pensar, pois sabemos que só assim podemos criar o futuro.Nossa cultura é traduzida todos os dias pelos comportamentos de cada Logger e das experiências que construímos com os nossos clientes e sociedade.Somos conduzidos por quatro valores: Criamos o futuro, Entregamos soluções simples, Comunicamos abertamente e Vivemos o diferente.
Eles são como um guia de como as pessoas devem se comportar diante das pequenas e grandes atitudes tomadas no nosso ambiente de trabalho diariamente.Nosso time de ClientesNosso time de Clientes é composto pelas áreas de Vendas, Sales OPS, Sucesso do Cliente, Estratégia Comercial e Marketing.Temos como principal missão inspirar clientes e viabilizar negócios de forma sustentável, simples e com qualidade, apresentando sempre as inovações da Loggi.E, além de gerar receita, somos responsáveis por fortalecer a marca, criar relacionamentos duradouros, focando em entender as necessidades dos clientes, buscando percepções valiosas que impulsionam negócios, atendendo nossos clientes que consideram nossas entregas essenciais, garantindo um nível de excelência.RequirementsEnsino Superior completo;Sólida experiência em atuação na área comercial, mais especificamente com processos de hunting;Conhecimento no segmento de mercado logístico e transportes ou de Ecommerce;Conhecimento avançado em Excel ou Google Sheets e PowerPoint/Google Apresentações;Habilidade avançada em negociações e persuasão de clientes;Conhecimento para utilização diária de CRM e todas suas funcionalidades;Desejável conhecimento em inglês;Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido, sendo 1x por semana presencial;Possuir habilitação no mínimo na categoria B para deslocamentos e visitas aos clientes.Responsabilidades:Prospectar ativamente novos clientes com perfil de carga desejado e alinhado com as soluções da Loggi, respeitando as regras de corte da segmentação de vendas;Compreender as necessidades dos clientes como um todo e as gerenciar considerando todo o ecossistema e características das soluções e produtos que a Loggi possui;Negociar com sucesso e acompanhar a implementação de um novo cliente ou uma nova operação, do início ao fim, garantindo o alinhamento com as respectivas áreas corresponsáveis pela operação (ex: validação do check list, assinatura contratual, importação das tabelas de preço, etc);Ser capaz de garantir um alinhamento de expectativas entre a Loggi (serviços contratados) e seus clientes.
Neste sentido é necessário ser um bom negociador e estar apto a conduzir conversas delicadas e complexas com todos os níveis organizacionais do cliente, desde operacional até executivos/diretoria;Participar ativamente junto com demais times de vendas (CS, SOps) e da Loggi de apresentações semanais/mensais sobre a evolução e acompanhamento das operações juntos aos clientes.
Sendo corresponsável da preparação das pautas e apresentações;Ter a capacidade de através do feedback dos clientes conseguir mobilizar recursos seniores e demais áreas da Loggi para melhorias processuais, operacionais ou até mesmo de produto, contando que estejam alinhadas com a estratégia da Loggi.BenefitsVale refeição e alimentação no cartão Flash ou refeitório no local de trabalho (regras sujeitas ao modelo definido na regional de atuação e de acordo com a política vigente);Vale-transporte (benefício opcional somente para quem estiver trabalhando no formato híbrido ou presencial);Assistência Médica: Mensalidade custeada pela Loggi, com coparticipação em exames simples e consultas, inclusive para filhos de até 21 anos (se universitários, até 24);Assistência Odontológica: 100% custeado pela Loggi, inclusive para filhos de até 21 anos (se universitários, até 24);Auxílio home office: Para quem estiver trabalhando no formato remoto ou híbrido;Auxílio creche para filhos com até 5 anos;Auxílio para filho(a) com deficiência: mediante comprovação, laudo com CID validado e aprovado/outros;Licença maternidade/ paternidade: 06 meses para mães e 20 dias para pais;Convênio Farmácia: Parceria com descontos em redes credenciadas em todo o Brasil;Seguro de vida;Wellhub (antigo Gympass): Para você treinar em diversas academias, realizar esportes e aulas;Clude: Para cuidados com a saúde física e mental;Galena: Descontos e bolsas exclusivas educacionais com diversas opções de cursos em instituições de ensino em todo o Brasil (benefício estendido para filhos(as) e cônjuges de Loggers);Empréstimo consignado (elegível após 3 meses de casa);Loggi 4Free: para você enviar seus pacotes com a gente (4 solicitações, limitado a R$ 200/mês);(Se a vaga for elegível) Programa de remuneração variável conforme política vigente, regras aplicadas de acordo com a senioridade da posição.Quer conhecer mais sobre a Loggi e outras oportunidades?Acesse: carreira.loggi.comPara chegar mais longe na sua carreira, vem com a Loggi!
#J-18808-Ljbffr