Job descriptionSomos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender.Se você acredita no poder da educação para transformar vidas e quer gerar impacto real na educação pública brasileira, essa oportunidade é para você.Buscamos uma Pessoa Analista de Vendas Sênior para Setor Público, responsável por expandir nossa atuação junto às Secretarias Estaduais e Municipais de Educação em capitais e grandes municípios. A pessoa ideal possui um perfil altamente consultivo, com habilidade para mapear dores e necessidades das redes públicas, construir relações de confiança e articular soluções que gerem impacto real na aprendizagem dos estudantes.Buscamos alguém que tenha pensamento analítico, resiliência, forte orientação para resultados e que saiba navegar nos processos de contratação governamental. Se você tem experiência em vendas para o setor público, é ligado no digital, lida bem com metas e quer ajudar a resolver desafios reais da educação pública, queremos te conhecer!Esse desafio faz sentido para você? Vem pra Árvore.Main responsibilities Prospecção ativa e gestão de pipeline junto a Secretarias de Educação (capitais e estados);Condução de vendas consultivas, com diagnóstico das necessidades das redes e personalização da abordagem comercial;Desenvolvimento de estratégias de captação de leads e otimização do funil de conversão;Realização de reuniões presenciais e online para apresentação das soluções digitais da empresa;Construção e manutenção de um relacionamento sólido e estratégico com atores governamentais ;Gestão do relacionamento com leads e clientes via CRM, garantindo organização e previsibilidade nas negociações;Estruturação e aprimoramento do playbook de vendas, jornada e cadência de contato, negociação e contratação ;Acompanhamento do lead desde a prospecção até a contratação e implementação das soluções ;Participação ativa em eventos de prospecção e processos de contratação pública .Requirements and skills Experiência sólida com vendas consultivas para o setor público, preferencialmente na área de educação;Conhecimento aprofundado sobre educação pública e implementação de tecnologias educacionais;Vivência em processos licitatórios e contratações governamentais;Excelente comunicação oral e escrita;Disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes;Carteira de Habilitação (CNH) ativa e experiência em direção.Additional information Seria bom se você também tivesse:Graduação completa, preferencialmente em Administração, Administração Pública, Gestão Pública, Direito ou áreas correlatas.O que você vai encontrar aqui:Salário compatível com mercado;Autonomia;Ambiente de trabalho descontraído e agradável;Cultura colaborativa;Auxílio creche;Vale alimentação ou refeição;Plano de saúde;Plano odontológico;Crédito consignado;Auxilio farmácia;Wellhub;Desconto em universidades e cursos;Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.Outras informações importantes para você:Localização: Híbrido – Preferencialmente região metropolitana de RJ e SP (home office + deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens)Modelo de contratação: CLT, com salário fixo + bônus#J-18808-Ljbffr