O que esperamos de você?
Descrição do Cargo
Experiência em gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte, setor privado e público.
Foco e Soluções Inovadoras
Criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes, identificando soluções que agreguem qualidade, inovação e redução de custos.
Tecnologias e Infraestrutura
Conhecimento em tecnologias e infraestrutura que suportam serviços como Ferramentas ITSM, Ferramentas de Acesso remoto, WorkForce Management, ChatBot, IA Generativa, Ferramentas de distribuição de software, Ferramentas de monitoração, DAC, URA, CTI, Ferramentas de inventário, Ferramentas de Discovery, Automatização, etc.
Pré-Vendas de Soluções de Cibersegurança
Amplo conhecimento em soluções e arquitetura de soluções de Segurança da Informação (em especial proteção de perímetro, aplicações web, endpoints e monitoramento de segurança)
Conceitos de Tecnologia em Nuvens Públicas, Privadas e Híbridas
Conhecimento de arquitetura de soluções em nuvem pública (Azure, AWS e GCP) com as boas práticas do Well-Architected Framework, Definição de estratégias de Transição e Transformação de ambientes, arquitetura focada em modernização de infraestrutura e migração para nuvem pública.
Precificação de Serviços
Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: Preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC).
Dia a Dia
Profissional responsável por gerenciar equipe de pré vendas em soluções de serviço de sustentação de TI, como: Digital Work Place Services (Service Desk, Field Service), Command Center, Cyber Segurança e Cloud Computing.
Receber as oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré vendar que irá conduzir a oportunidade.
Apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas.
Validar o business case do projeto.
Apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade.
Conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente.
Validar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo cliente.
Avaliar se há possibilidade de caminhos alternativo para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais.
Participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas.
Participar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operações.
Interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento.