RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO: Responsável por maximizar a performance da carteira de produtos oncológicos, atuando em estreita colaboração com a equipe multifuncional para implementar estratégias que garantam o cumprimento das metas de vendas.
Desenvolver planos estratégicos para os territórios designados, promovendo uma relação consultiva e colaborativa com os principais clientes, além de identificar e superar barreiras de acesso em parceria com outras áreas da empresa.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Desenvolver estratégias comerciais específicas para os principais clientes, alinhadas aos objetivos comerciais, para aprimorar negociações e atingir metas de vendas.Identificar barreiras de acesso e elaborar planos de ação em conjunto com a equipe de acesso para superá-las, visando ampliar o escopo de atuação e aumentar a penetração nas contas.Criar, implementar e executar projetos comerciais que visem a otimização da atenção ao paciente, em colaboração com os principais clientes (PS e Pagadores), garantindo o fortalecimento das negociações e atingimentos das metas de vendas.Mapear oportunidades para eventos regionais e organizar simpósios e palestras locais com stakeholders chave, além de identificar oportunidades estratégicas no nível da conta, visando expandir o relacionamento e a reputação da empresa junto aos principais clientes.Promover a participação de clientes em congressos e simpósios locais, nacionais e internacionais, para ampliar a proximidade, o relacionamento e a reputação da empresa junto aos principais clientes. Experiência: +5 anos de experiência na área comercial no mercado de onco-hematologia.
Excelente relacionamento com stakeholders chave.
Disponibilidade para viagens.
Gestão de Projetos: comunicação de mudanças e avanços, execução simultânea e dentro do prazo.
Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração de Empresas, Economia, Marketing, Farmácia, Biomedicina.
Desejável pôs graduação ou MBA
Idioma: Inglês: desejável
Espanhol: intermediário
Conhecimentos Específicos: Windows / Pacote Office
Excelente conhecimento e relacionamento com os principais stakeholders.
Gestão de projetos e entendimento do mercado de pagadores públicos e privados.