Workplace: Belo Horizonte - MG
A Fabbrica Growth Consulting é uma consultoria global de estratégia especializada em crescimento, com forte atuação em empresas de tecnologia e economia real com algum destaque em inovação. No foco digital, nós trabalhamos com empresas de tecnologia Saas (B2B (SMB e Enterprise) e B2C), Marketplace, Software e Cloud, entre outras. No foco de economia real, trabalhamos com Real Estate (Desenvolvimento e Locação), Energia (Renovável e Infra-Estrutura), Saúde (Equipamentos Médicos, Benefícios, Hospitais), Varejo (Omnichannel), Bens de Consumo, Alimentos, Fundos de Investimento, Indústria (Mineração, Siderurgia, Papel e Celulose, Ferramentas de Precisão), entre outros.
Nosso modelo de trabalho é presencial, com clientes em diferentes Estados (Sul e Sudeste) e países. Flexibilidade para viagens (Sul e Sudeste) é importante, uma vez que projetos têm parte presencial nos clientes.
Por que escolher a Fabbrica?
[Growth DNA] Nosso valor #5 é "Invest in Top Self-Education". Tudo o que fazemos é no sentido de trazer pessoas de alto potencial e com match de valores e de visão de futuro, e acelerá-las para impactar os líderes dos nossos clientes em diversas verticais através de nossas abordagens e qualidade do time. A nossa mentalidade é guiada pelo empreendedorismo (Valor #1 Have an Entrepreneur Soul) no sentido de sonhar alto, inovar no seu escopo, mas fazer as coisas acontecerem com determinação. Nosso fundador é membro da rede global de Empreendedores Endeavor (www.endeavor.org) e Harvard alumni pela turma 52 do Harvard OPM.
[Beyond your capacity, below your potential] Nossa visão é global! Além das carreiras de liderança e expert setorial e em abordagens, nós estamos construindo a rota para carreira técnica em dados (e futuramente em AI). Acreditamos em perspectiva organizacional horizontal, em enfrentar desafios, utilizar o método Fabbrica de Aprendizado para avançar mais rápido. O track record do nosso fundador e da Fabbrica inclui trabalhos em países como: Estados Unidos, México, Argentina, Uruguai, Austrália, Luxemburgo.
Impactamos, como um time, decisivamente o crescimento dos negócios de nossos clientes.
[Fabbrica Learning Method] Um novo Fabbrica Builder passa por um período intenso de preparação (estudos, treinamentos práticos, mentorias frequentes). A carreira é estruturada com oportunidades de crescimento na perspectiva de liderança e especialização técnica (dados). Cada estágio de crescimento é muito associado aos resultados gerados por você e seu time, pelo feedback do cliente, pela qualidade do seu aprendizado e conexão com nossos valores. A cada ciclo, você terá novos momentos de aprendizado prático e estudos para evoluir cada vez mais. Nosso Valor #3 "Mentor young Fabbrica Builders into Better Results" e Valor #5 "Invest in Top Self-Education" nos tem guiado nas contínuas formações e evoluções do time. Nossa cultura prioriza a formação interna de líderes e especialistas, um dos nossos diferenciais, logo você trabalhará com grande autonomia, ownership pelos resultados e mentoria de pares e líderes.
[Carreira] Nossa carreira está em constante evolução quanto a desafios, remuneração, aquisição de novos conhecimentos e geografias de atuação. Ela é desenhada para elevar a capacidade de lidar em ambientes complexos e ambíguos, vencer como time e aumentar o conhecimento de negócios e as habilidades analíticas. Somos dedicados e ágeis no planejamento e na execução.
O RevOps Manager será responsável por alinhar e otimizar os processos, ferramentas e dados de vendas, marketing e sucesso do cliente, garantindo que todas trabalhem em direção a metas de receita da Fabbrica. Seu foco será em melhorar a eficiência operacional, eliminar gargalos no funil de receita, monitorar KPIs estratégicos e implementar sistemas escaláveis para apoiar o crescimento da empresa.
Estratégia e Planejamento de Receita:
* Desenvolver e estruturar áreas de marketing e vendas
* Implementar estratégias para otimizar o desempenho de vendas, marketing e customer success (CS).
* Mapear e melhorar processos relacionados ao funil de vendas e marketing
* Criar e monitorar métricas de desempenho alinhadas aos objetivos de receita da consultoria.
* Propor ações para maximizar o ciclo de vida do cliente.
* Identificar gargalos e propor soluções para aumentar eficiência operacional.
* Identificar oportunidades de crescimento e cross-sell com base nos dados de clientes existentes.
Gestão de Ferramentas e Tecnologia:
* Implementar e gerenciar ferramentas de CRM (como HubSpot) e outros sistemas de automação.
* Garantir a integridade e qualidade dos dados em todas as plataformas.
Análise e Relatórios:
* Analisar dados de vendas e marketing para gerar insights acionáveis e prever tendências de receita.
* Criar dashboards e relatórios para apoiar a liderança na tomada de decisões.
Formação Acadêmica:
* Graduação em Administração, Engenharia ou Economia.
Experiência Profissional:
* Experiência prévia em operações de vendas ou revenue operations, preferencialmente em empresas B2B ou consultorias estratégicas.
* Histórico de trabalho com liderança de projetos e otimização de processos operacionais.
Habilidades Técnicas:
* Proficiência em ferramentas de CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce) e sistemas de análise de dados (Tableau, Power BI, Excel avançado).
* Experiência com metodologias ágeis e frameworks de vendas como SPIN Selling.
* Conhecimento amplo de marketing, vendas e CS.
Habilidades Interpessoais:
* Forte capacidade analítica e pensamento crítico.
* Habilidade de influenciar e negociar com stakeholders de diferentes níveis.
* Excelência em comunicação verbal e escrita.
* Perfil dinâmico e voltado para construção de negócio.
Remuneração e Benefícios:
* Pacote atrativo alinhado ao mercado, incluindo bônus por performance e plano de desenvolvimento customizado.
* Trabalho Presencial
* Local de trabalho de elevado impacto nos clientes e hiperaprendizado, foco internacional, clima aberto e baseado em confiança;
* Remuneração atrativa em Consultoria Estratégica em crescimento, Bônus por performance da empresa e pessoal;
* Benefício de alimentação destacado;
* Crescimento acelerado de carreira (até nível de sênior/sócio e hubs internacionais) conforme performance e DNA;
* [X-Games] Dinâmicas de wellness com todo o time, com foco no desenvolvimento de bons hábitos de vida (exercícios e saúde mental);
* Reporte direto ao CEO.
Hubs no Brasil:
* [Hub São Paulo]: São Paulo/SP
Nossa Missão
Na Fabbrica Growth Consulting, nossa missão é escalar oportunidades de crescimento. Executamos projetos data-driven, de alto impacto nos resultados e com alma empreendedora.
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