Job description
Somos ALLOHA! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.
Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.
Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda é do tipo que busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.
Vamos adorar te conhecer!
Main responsibilities
* Responsável pela prospecção e a gestão da carteira e pipeline na vertical de clientes corporativos, ISP e Governo, com o objetivo de atingir as metas estabelecidas de novos negócios e rentabilização da base. Com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de Telecom (Link Dedicado, L2L), Segurança (Firewall, SDWAN, Anti DDoS) e T.I. (Cloud, Smart Wi-fi, Colocation).
* Atuar no desenvolvimento de soluções de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.
* Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas.
* Desenvolver e buscar novos negócios e novos clientes (perfil Hunter), com visitas presenciais e on-line na região de atuação.
* Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores.
* Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da GIGA+.
* Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do segmento.
* Auto gestão: Realizar o mapeamento dos clientes de sua região de atuação, controlar e acompanhar a rotina de trabalho.
* Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor.
* Conhecer as técnicas de vendas e negociação SPIN Selling, BANT, dentre outras.
* Comunicação clara e direta.
* Orientado para Resultados.
Requirements and skills
* Experiência na área comercial no segmento de Telecom e T.I. no mercado RJ (corporativo, ISP, Governo); para atuação.
* Experiência na condução de negociações de conectividade e soluções.
* Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações.
* Residir no Rio de Janeiro ou Teresópolis.
* Veículo próprio.
* Disponibilidade para viagens.
* Conhecimento Avançado no Pacote Office.
Additional information
* Vale-Transporte
* Seguro de Vida em Grupo
* Vale alimentação ou Refeição
* Desconto Giga+
* Plano de Saúde
* Plano Odontológico
* Day Off
* Total Pass
* Plataforma de cursos na Intranet
* Auxílio Giga Inclusão
* Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha.
#J-18808-Ljbffr