Nessa posição, você será peça fundamental para apoiar na alavancagem das vendas e no crescimento da Kobe! Buscamos uma pessoa com vontade de aprender e crescer na área comercial, que seja proativa, comunicativa e tenha paixão por vendas.
Sua Missão
Suporte à Prospecção:
1. Pesquisa e organização: Auxiliar na elaboração de listas de potenciais clientes com base em critérios definidos pela equipe, utilizando ferramentas de busca e plataformas como o LinkedIn.
2. Identificação de oportunidades: Ajudar na identificação de tomadores de decisão e contatos estratégicos em empresas de diferentes segmentos.
3. Análise preliminar: Realizar pesquisas iniciais sobre potenciais clientes para entender suas necessidades e oportunidades de negócio.
4. Trabalhar com planilhas de excel e listagem de prospects e suas características.
Aprendizado em Qualificação de Leads:
1. Organização de dados: Auxiliar na atualização do CRM com informações relevantes sobre leads, garantindo a qualidade dos dados.
2. Observação e apoio: Acompanhar entrevistas de qualificação realizadas por SDRs, aprendendo a identificar as necessidades dos clientes e a determinar o potencial de cada lead.
3. Classificação: Auxiliar na classificação de leads de acordo com critérios definidos pela equipe, aprendendo a priorizar as oportunidades mais promissoras.
Imersão em Análise de Mercado:
1. Monitoramento: Acompanhar as tendências do mercado e da concorrência, contribuindo para a identificação de novas oportunidades e ameaças.
2. Pesquisa e análise: Realizar pesquisas de mercado para entender o cenário competitivo e as necessidades dos clientes.
Colaboração com a Equipe de Vendas:
1. Suporte na organização: Auxiliar na preparação de apresentações de vendas, organizando materiais e dados relevantes.
2. Compartilhamento de informações: Fornecer informações sobre o mercado e potenciais clientes para a equipe de vendas, contribuindo para a tomada de decisão.
3. Rotinas administrativas: Apoiar a equipe em tarefas administrativas relacionadas ao processo de vendas, como organização de documentos e agendamento de reuniões.
4. Rotinas para criação de planilhas e listagem de prospects, adição de informações dentro do CRM para o time de pré-vendedores.
Requisitos
1. Estar cursando graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
2. Ter conhecimento de Excel;
3. Residir em Porto Alegre e ter disponibilidade para trabalhar presencialmente em nosso escritório no bairro Moinhos de Vento.
4. Comunicação: Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva.
5. Curiosidade e proatividade: Interesse em aprender sobre vendas e o mercado.
6. Organização e atenção a detalhes: Capacidade de organizar informações e manter registros precisos, com atenção aos detalhes.
7. Trabalho em equipe: Facilidade em trabalhar em equipe, colaborando com os colegas e contribuindo para um ambiente positivo.
8. Vontade de aprender: Desejo de aprender sobre processos de vendas, ferramentas de CRM e análise de mercado.
O que oferecemos
1. Oportunidade de aprender com profissionais de alta performance em um ambiente dinâmico e desafiador.
2. Imersão no mundo das vendas B2B, desenvolvendo habilidades essenciais para o sucesso na área comercial.
3. Crescimento profissional em uma empresa inovadora e em constante expansão.
4. Gympass (com extensão para familiares);
5. Equipamentos de trabalho de qualidade;
6. Parceria com coworkings em todo Brasil;
7. Day off no mês do aniversário;
8. Incentivo à Educação (cursos de idiomas, cursos de curta/média duração e pós-graduação);
9. Plano de Desenvolvimento Individual personalizado e programa de performance semestral para potencializar sua carreira.
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