SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad.Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital.Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos.Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes.
Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes.Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional.Responsabilidades:Analizar la situación del mercado al rededor de las cuentas estratégicas asignadas.Identificar oportunidades negocio relacionadas con la misión de la compañía.Gerenciar las cuentas estratégicas asignadas manteniendo un relacionamiento de alto nivel para una relación de largo plazo.Velar por las actividades que generen un posicionamiento en el cliente, así como las presentaciones constantes sobre nuevos productos o servicios del portafolio.Verificar la capacidad de cumplimiento de los requisitos establecidos por el cliente.Manejar la gestión de la cuenta por niveles (alto, medio y bajo), identificar las personas clave de la cuenta, teniendo claro el nivel de influencia de los contactos del cliente.Gestionar la presentación de la oferta para el cliente, estudiar la necesidad del cliente, realizar levantamiento de información, registrar los cambios en la Oferta Comercial o Cotización, presentar la oferta al cliente y buscar el cierre de las oportunidades.Presentar una vez cerrado un negocio al equipo de trabajo (Ingeniería) por medio de un 'traspaso interno', la información del proyecto adjudicado con sus lineamientos para iniciar la implementación.Enviar órdenes de compra al Coordinador de Compras y Logística para iniciar con el proceso de compras.Participar en eventos públicos en los que se encuentre involucrado Neosecure Colombia S.A.S.Hacer seguimiento a la entrega de soluciones vendidas.Hacer seguimiento a la facturación.Revisar periódicamente el vencimiento de las licencias de los equipos vendidos anteriormente para concretar renovaciones con los clientes.Lograr y superar las metas de ventas e ingresos presupuestadas por la Gerencia de Neosecure Colombia S.A.S.Presentar ofertas comerciales definiendo el alcance correctamente y estableciendo las condiciones correctas para asegurar la rentabilidad del negocio.Aumentar el grado de satisfacción de los clientes de la organización.Trabajar con el equipo comercial extendido en la guía alrededor de los planes de cuenta y de territorio.Coaching permanente al equipo comercial sobre la venta consultiva.Garantizar el objetivo individual y apoyo en el logro del objetivo de grupo.Velar junto al equipo comercial por el incremento de las ventas de servicios de Neosecure SAS.Requisitos:Profesional con carreras afines a ventas o tecnología.Mínimo 5 años de experiencia específica.Será un plus si además tienes:Conocimiento de Normas locales e internacionales en seguridad de la información.Certificaciones comerciales de las tecnologías que vende la compañía o temas relacionados a seguridad de la información.
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