Estamos em busca de um Arquiteto de Soluções estratégico e inovador para integrar o nosso time, atuando na jornada de vendas das soluções TOTVS, com foco no ERP Protheus. Nesse papel, você será um consultor técnico essencial, ajudando a transformar as necessidades dos nossos clientes em soluções eficientes, garantindo uma gestão inteligente e conectada aos processos de manufatura e logística. Sua missão será analisar profundamente os processos e regras de negócios dos clientes, entender suas demandas e definir a arquitetura de soluções que tragam os melhores resultados. Com isso, você irá propor soluções personalizadas, garantindo que a operação de negócios do cliente seja sustentável e segura. Além disso, você fará parte das fases de vendas, desde a definição do escopo até a entrega da solução, sempre alinhando as expectativas e necessidades do cliente com as soluções oferecidas. Este é o papel ideal para quem tem visão estratégica, paixão por tecnologia e está em busca de um ambiente de trabalho dinâmico e desafiador. Se você está pronto para transformar processos e levar a gestão dos nossos clientes a um novo patamar, venha fazer parte da equipe TOTVS! Responsabilidades e atribuiçõesMapear processos de negócios e oferecer soluções compatíveis às funcionalidades nativas do ERP Protheus.Levantar a necessidade do cliente através de entrevistas com key-users, para definir o melhor desenho de solução técnica e de negócio.Identificar a solução tecnológica que melhor atenda aos requisitos do cliente/prospect e ao segmento de atuação.Desenvolver e apresentar soluções técnicas, materiais institucionais e/ou POCs (Proof of Concept) para clientes e prospects.Elaborar conteúdos técnicos e comerciais para apresentações de alto impacto, com visão do cenário atual (AS IS) e cenário proposto (TO BE).Dimensionar projetos com baixa supervisão, incluindo escopo, cronograma estimado, recursos e margens.Atuar como referência técnica e/ou de negócio junto à área comercial e clientes, com contínua evolução no conhecimento de segmento e roadmap técnico.Alertar a liderança sobre riscos no atendimento ao cliente e sugerir ações preventivas.Realizar apresentações de soluções de média complexidade, com foco em clientes e prospects.Formalizar o escopo de propostas de serviços, garantindo a qualidade e a adequação aos parâmetros definidos.Contribuir com o desenvolvimento da área de produtos e roadmap da TOTVS, compartilhando conhecimento obtido com clientes.Participar de processos de RFI, RFQ e RFP para definição de soluções e serviços.Apoiar no andamento de projetos, realizando a RAP (Reunião de Abertura de Projeto) e ajudando a resolver desvios ou novas oportunidades.Experiência com IA, buscando gerar ROI e insights para os clientes.Requisitos e qualificaçõesFormação Desejável: Graduação completa, preferencialmente nos seguintes cursos: Análise e Desenvolvimento de Sistemas, Administração com ênfase em Sistemas, Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Engenharia e Controle de Automação, Engenharia da Produção, Matemática, Sistemas para Internet e/ou formação em Exatas.Segmento de atuação: Nível avançado.Pacote Microsoft Office: Intermediário.Pacote Google Workspace: Intermediário.Conhecimentos em metodologia FURPs para levantamento: Desejável.Classificação por matriz de GUT (Gravidade, Urgência e Tendência): Desejável.Metodologias PMI, Ágil, ITIL, SCRUM: Desejável.Soluções TOTVS do segmento de atuação: Desejável.Chat GPT: Nível intermediário.Técnicas de negociação e vendas.Técnicas de apresentação e oratória.