Sobre a posição: Buscamos um Gerente de Vendas altamente estratégico e experiente para estruturar e liderar um novo departamento comercial focado no mercado societário, tributário e contábil.
Esse profissional será responsável pela criação de processos, estruturação da equipe, desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão do funil de vendas.
O candidato ideal deve ter experiência consolidada em vendas B2B consultivas, gestão de relacionamento com clientes e conhecimento sobre estruturação societária, compliance tributário, operações paralegais e contabilidade.
Será um diferencial ter atuado no mercado jurídico ou consultorias especializadas.
Principais Responsabilidades: • Estruturar e liderar a equipe comercial, definindo metas, processos e estratégias para a prospecção e conversão de clientes.
• Desenvolver e implementar estratégias de captação de novos negócios, mapeando oportunidades estratégicas no setor jurídico e empresarial.
• Gerenciar funis de vendas via CRM (Pipedrive, Salesforce ou similares), acompanhando cada etapa do ciclo comercial.
• Criar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às demandas e necessidades dos clientes.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas e entrega dos projetos, garantindo a excelência e a satisfação do cliente.
• Negociar contratos e orçamentos, garantindo uma abordagem consultiva e estratégica.
• Desenvolver relacionamento com executivos C-level de grandes empresas e escritórios jurídicos.
• Gerenciar crises e objeções comerciais, antecipando desafios e garantindo a efetividade das negociações.
• Atuar na capacitação e treinamento da equipe, promovendo uma cultura organizacional focada em processos, serviços e alta performance.
Requisitos: • Experiência sólida de pelo menos 7 anos em vendas B2B consultivas, especialmente nos setores societário, tributário e contábil.
• Background na gestão de contas, captação de clientes e negociação com altos executivos.
• Familiaridade com serviços paralegais, estruturação societária e compliance tributário.
• Experiência na gestão e estruturação de departamentos comerciais, incluindo formação de equipe e implementação de processos.
• Domínio de CRM (Pipedrive, Salesforce ou similares) e gestão estratégica de funil de vendas.
• Habilidade para conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.
• Experiência na formação e desenvolvimento de equipes de alta performance.
• Inglês fluente é imprescindível.
• Graduação em Administração, Direito, Contabilidade ou áreas correlatas.
MBA ou especialização em Gestão Comercial será um diferencial.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Informar pretensão salarial no currículo.
Diferenciais: • Experiência com consultoria empresarial ou assessoria jurídica/tributária.
• Conhecimento em regulamentações do setor jurídico e compliance corporativo.
• Histórico de sucesso em expansão de operações comerciais e desenvolvimento de novos mercados.
Benefícios: • Salário competitivo.
• Oportunidade de crescimento e estruturação de um setor do zero.
• Autonomia para implementação de estratégias comerciais inovadoras.
• Regime presencial, com possibilidade de um dia de home office, a ser discutido na entrevista.
Se você tem experiência em vendas consultivas, conhecimento do mercado jurídico e busca um desafio para estruturar e liderar um departamento comercial, essa oportunidade é para você!
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