Descrição Confidencial de Atividades e Responsabilidades Atuação Estratégica e Técnica Elaboração de soluções e propostas comerciais e técnicas em conjunto com o time. Criação de status executivos e acompanhamento de ações estratégicas. Condução de Provas de Conceito (POCs). Dimensionamento de equipe conforme necessidade do projeto. Identificação de oportunidades de automação e inovação para a área. Negociação com parceiros de soluções e serviços. Implementação de melhorias contínuas nos processos internos. Conhecimento Técnico e Propostas Estruturação e apresentação de propostas personalizadas. Descrição clara dos objetivos das oportunidades. Desenho de soluções com foco em clareza, aderência e impacto. Detalhamento do escopo e definição de cronograma com fases bem estabelecidas. Dimensionamento da equipe, incluindo definição de participação por perfil. Elaboração de staff plan (planejamento de time). Negociação com parceiros quanto a prazos, custos, escopo e garantias. Levantamento de custos complementares. Precificação e definição do plano de faturamento. Garantia da revisão técnica e aprovação interna (QA). Treinamento e Desenvolvimento de Equipe Criação e acompanhamento de plano de treinamento e desenvolvimento individual (PDI). Estruturação de onboarding para novos membros da equipe. Programas de capacitação direcionados a trainees. Compliance e Governança Atualização e manutenção de ferramentas corporativas essenciais (CRM, repositórios, pricing). Atendimento às exigências de auditorias internas e externas. Gestão de Métricas e Performance Definição de métricas específicas por tecnologia e cliente. Ajustes e retroalimentação dos parâmetros com base em projetos concluídos e lições aprendidas. Monitoramento de indicadores como Hit Ratio e resultados de vendas (em colaboração com áreas de Produtos, Serviços e Inovação). Gestão de Capacidade Operacional Criação de critérios para qualificação e priorização de oportunidades. Organização e realocação de equipe conforme entregas e prioridades. Análise contínua de dados de capacidade com uso de Azure, CRM, Project Web e Power BI. Apoio em decisões de contratação ou desmobilização de colaboradores. Integração Interáreas Estabelecimento de protocolos de comunicação com SLAs definidos. Estruturação de planos de negociação e resposta a solicitações entre áreas. Definição de plano de escalonamento para situações críticas.