Resumo da vaga:
* Graduação completa em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou Nutrição;
* Experiência comprovada no canal Key Account (GPA/Carrefour/Dia/Big/Lasa);
* Capacidade analítica e geração de relatórios de sell in, sell out, DOH, EV, Neogrid;
* Experiência em campo: execução de PDV, visibilidade, precificação, promoção, rota de promotor e conquistas de pontos extras;
* Disponibilidade para viagens.
Objetivos do Cargo:
* Assegurar a rentabilidade dos negócios como um todo garantindo entrega da margem dos clientes e categorias;
* Agenda de visita semanal/quinzenal/mensal com os compradores com objetivo de acompanhar performance, identificar oportunidades e melhorar a execução: corrigir a ruptura e estoque virtual, avaliar o preço ponta, clusterização, execução em loja e monitorar as ações da concorrência;
* Conhecimento das metas e kpis dos gestores dos clientes;
* Conhecimento dos termos técnicos (DC2, Total Income, DGA e etc.), dos clientes;
* Gestão da margem da companhia com o cliente e da margem do cliente para a companhia;
* Responsável pela gestão, negociação e execução dos contratos por categoria;
* Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Execução, Devolução, Cadastro, Clusterização, Giro e Dias de Estoque (DOH);
* Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de análise (Scanntech, Nielsen, Neogrid, Data Drive, Pegasus) para identificar e mapear oportunidades;
* Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os clientes, garantindo o que foi negociado;
* Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
* Garantir o alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia através de reuniões junto aos gestores do cliente;
* Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio (ROI);
* Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente;
* Responsável pela gestão e distribuição dos produtos do CD para a loja;
* Realizar follow up constante com as áreas internas da ciae junto ao time de merchandising;
* Estruturar ações de Sellout dentro do investimento mensal planejando;
* Auxiliar os pares regionais na condução dos negócios e alinhamento das estratégias comerciais.