Descrição do Cargo
O Gerente de Vendas no setor hoteleiro é responsável por liderar a equipe de vendas e maximizar a receita do hotel.
Responsabilidades Principais:
1. Desenvolver e Implementar Estratégias de Vendas: Criar e executar planos para aumentar a ocupação e a receita, levando em consideração as necessidades dos clientes e os concorrentes;
2. Gestão da Equipe de Vendas: Definir metas claras, promover treinamentos e supervisionar o desempenho dos membros da equipe para garantir seu sucesso e motivação;
3. Relacionamento com Clientes: Estabelecer e manter relacionamentos fortes com os clientes, agências de viagens e empresas, identificando suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;
4. Monitoramento e Análise de Desempenho: Analisar constantemente os resultados das vendas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir que os objetivos sejam alcançados;
5. Colaboração com Marketing: Trabalhar em conjunto com o departamento de marketing para promover pacotes e ofertas especiais, maximizando a visibilidade e a atratividade dos produtos;
6. Reuniões Periódicas: Realizar reuniões regulares com a equipe para revisar os resultados, planejar novas ações e alinhar as estratégias;
7. Promotionalismo: Participar de feiras e eventos do setor para estabelecer conexões valiosas, capturar novos clientes e estender sua presença no mercado;
8. Relatórios de Vendas: Elaborar relatórios detalhados sobre as vendas e apresentá-los à alta direção, fornecendo informações precisas para tomar decisões informadas;
9. Gerenciamento Financeiro: Gerenciar orçamentos e previsões de vendas com precisão, garantindo que as expectativas sejam atendidas e os recursos sejam utilizados eficazmente;
10. Tendências de Mercado: Identificar tendências importantes no mercado e ajustar propostas comerciais de acordo, mantendo a empresa competitiva e relevante para seus clientes.