Responsável pór liderar a equipe de pré-vendas, garantir que o processo de qualificação de leads esteja funcionando bem, e que os objetivos de vendas sejam atingidos.
Requisitos: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Vivência na gestão de equipes de pré-vendas e processos de qualificação de leads.
Familiaridade com CRM, métricas de conversão, estratégias de prospecção outbound e inbound.
Desejável experiência com metodologias como SPIN Selling, Inside Sales ou Predictable Revenue.
? Gestão da equipe de pré-vendas (SDRs) : Supervisionar, treinar e motivar o time para garantir a qualificação eficaz de leads.
? Otimização do funil de vendas : Monitorar métricas, implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão e garantir a nutrição adequada dos leads.
? Integração com as áreas de Vendas e Marketing : Trabalhar em conjunto para alinhar estratégias, segmentar leads e melhorar a abordagem comercial.
? Gestão de processos e ferramentas : Acompanhar a utilização de CRMs, automatizar fluxos de trabalho e garantir um processo de prospecção eficiente.
? Análise de mercado e estratégias de prospecção : Identificar oportunidades, otimizar roteiros de abordagem e aprimorar técnicas de qualificação.
#J-18808-Ljbffr