Sobre a vaga
#Nosso jeito de fazer história:
Entre para a história de construção do maior Hub de Dados e Analytics do Brasil.
Além de contribuir diretamente para este objetivo, você estará se desenvolvendo constantemente por meio de grandes desafios de negócios, junto a um time de alto impacto. Na Neoway, acreditamos em fazer as coisas de forma inovadora, colaborativa, responsável e com foco no cliente.
Estamos em busca de uma Pessoa Gerente Comercial - Pré Vendas para liderar a equipe de pré-vendas, garantindo o fluxo contínuo de oportunidades de negócios para o time de vendas. Você será o elo estratégico entre marketing e vendas, otimizando processos e impulsionando o crescimento da empresa. Sua missão será assegurar que a equipe esteja alinhada, capacitada e motivada para alcançar resultados.
Responsabilidades e atribuições:
* Assegurar a realização de reuniões qualificadas diárias para o time de vendas de cada vertical, garantindo um fluxo constante de oportunidades de negócios.
* Colaborar com os líderes e coordenadores de marketing e vendas de cada vertical, identificando oportunidades de otimização e ajustes nos processos para melhorar a performance geral.
* Promover o desenvolvimento contínuo da equipe por meio de treinamentos regulares, feedbacks e revisão de processos, garantindo a excelência no desempenho de pré-vendas.
* Supervisionar a gestão e organização do pipeline pela equipe de pré-vendas, garantindo uma estrutura eficiente e transparente de acompanhamento de oportunidades.
* Responsabilizar-se pelo cumprimento dos OKRs (Objetivos e Resultados Chave) estabelecidos para o time de pré-vendas.
* Acompanhar de forma estratégica o controle e as entregas previstas no planejamento anual de pré-vendas, garantindo o alinhamento com as metas da empresa.
* Mensurar KPIs relevantes, realizar a análise de resultados e fornecer insights para a melhoria contínua dos processos de pré-vendas.
* Conduzir reuniões de 1:1 com os membros da equipe, oferecendo apoio técnico e orientações para garantir o sucesso nas atividades diárias.
Requisitos:
* Experiência em liderança de equipes comerciais, desenvolvimento de estratégias de marketing e gestão de relacionamento com clientes, com foco em resultados e engajamento.
* Domínio de técnicas avançadas de vendas, como SPIN Selling, construção de Rapport e gerenciamento de Funil de Vendas, visando otimização do processo de vendas e maximização de resultados.
* Conhecimento aprofundado e experiência prática com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management), para otimização do gerenciamento de clientes, análise de dados e automação de processos.
* Formação superior completa.
#NeoJourney l Cardápio de Benefícios:
Vale Alimentação/Refeição;
Plano de Assistência médica e odontológica;
Licença Maternidade e paternidade estendida;
PPR (Programa de participação de resultados);
️♀️Gympass - plataforma que te dá acesso a mais de 18 mil academias no Brasil. Nas academias conveniadas são oferecidas mais de 700 modalidades esportivas;
Wellz - plataforma de saúde mental e bem estar, com terapia gratuita e muito mais;
Ginástica Laboral (presencial) 1x na semana;
Quick Massagem (presencial) 2x mês;
Auxílio Creche;
Day off no aniversário;
Seguro de Vida;
Parcerias Educacionais com Faculdades e Escolas de Ensino.
Mais sobre o Universo Neoway:
Unimos forças com a B3, a maior potência de dados do país. Nossa meta é entrar para a história, e o capítulo deste ano é sobre acelerar.
Todos e todas do time são essenciais para escrevermos este capítulo! Entendemos que as jornadas na Neoway são únicas, feitas pela soma do DNA Neoway + o potencial de cada colaborador(a).
#Somos Mudança:
Acreditamos na potência da diversidade. Sabemos que temos um longo caminho pela frente, por isso estamos constantemente aprendendo e criando iniciativas para fortalecer a diversidade e inclusão. E essa jornada conta com o apoio dos nossos grupos de afinidade: #NeoLadies #NeoOba e #NeoPride, todos com o propósito de traduzir nossas mudanças internas em responsabilidade como cidadãos.