**Resumo da função:**
O especialista em vendas e negócios atua como representante comercial B2B, desenvolvendo estratégias para expandir a carteira de clientes e gerenciar o pipeline de negociação. Responsabilidades:
* Desenvolver relações com os clientes existentes e prospectar novos contatos;
* Mapear o mercado para identificar oportunidades de negócios e criar planos de ação para aproveitá-las;
* Realizar reuniões internas e visitas externas para discutir propostas e fechar acordos;
* Gerenciar o controle do pipeline de negociação, garantindo que as metas sejam alcançadas.