Supervisor Externo de Vendas - Região Norte RJNa Palodec, embalamos mais do que produtos, embalamos sonhos, parcerias e resultados.
Atuamos há 28 anos no setor de embalagens e soluções logísticas, com frota própria, e atendimento a mais de 35 cidades.Missão do CargoSupervisionar, desenvolver e direcionar o time de vendas externas garantindo a execução da estratégia comercial da empresa no campo, o atingimento das metas de vendas e a excelência no relacionamento com os clientes.
Principais ResponsabilidadesLiderar o time de aproximadamente 10 consultores comerciais 100% a campo, promovendo acompanhamento próximo, suporte técnico e comportamental;Realizar o desdobramento e acompanhamento de metas, indicadores e resultados;Garantir a efetividade das visitas comerciais e a aplicação do modelo de vendas consultivas da empresa;Conduzir reuniões de equipe (presenciais e/ou virtuais), treinamentos, feedbacks e rituais de gestão da área;Acompanhar o pipeline comercial e apoiar nas negociações com maior complexidade;Trabalhar a manutenção da carteira de clientes e também apoiar na abertura de novos clientes e nichos de mercado;Ser referência em postura, ética comercial, conhecimento técnico de produtos e compromisso com o cliente;Promover o engajamento da equipe com os valores e cultura da Palodec;Atuar como multiplicador das campanhas comerciais e ações de marketing junto à equipe;Criar planos de ação diante de gaps de performance e comportamentais;Ser o ponto focal entre equipe externa e áreas internas como logística, faturamento, atendimento e PCP;Participar da construção de estratégias regionais junto à liderança da empresa.Indicadores de Desempenho sob sua Liderança (KPIs)Atingimento de metas de vendas (% meta x realizado)Crescimento da carteira de clientes ativosTaxa de conversão de propostasTicket médio por vendedorFrequência e qualidade das visitas externasIndicador de acompanhamento de pipeline (CRM)Adesão e execução das campanhas comerciaisClima e engajamento da equipe sob sua liderançaFormação Acadêmica Desejável Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Possuir carro ou moto próprio para visitas diárias a região; (Reembolso de de R$ 0,72 por km rodado).Profunda vivência na área de Vendas;CNH válida;Experiência anterior em supervisão de equipes;