A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócioSomos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.Para a vaga de Account Manager no time de Parcerias, sendo responsável por desenvolver, nutrir e expandir o relacionamento com os parceiros ativos da OnFly. Este profissional trabalha para maximizar o engajamento e a produtividade dos parceiros, garantindo a geração consistente de leads qualificados e o crescimento da receita via canais indiretos.Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aqui!Responsabilidades e atribuições:Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.Requisitos da vagaExperiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2BComprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciaisExperiência em treinamento e capacitação de equipes externasForte orientação para resultados com histórico de atingimento de metasExcelentes habilidades interpessoais e de comunicaçãoCapacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externosGraduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadasExcel intermediário;Boa escrita e oratória.Benefícios de ser Onflyer!Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%);Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);Plano Odontológico (desconto na mensalidade)Desconto Farmácia;No dress code;Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);Benefícios de academia! (Gympass);Bolsa de 90% para estudos de idiomas;Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);Assistência Funeral (Grupo Zelo);Licença Maternidade/Paternidade estendida;Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser;Seguro de vida.