Sobre a vaga: A área de Farming é responsável por garantir a expansão de sellers e categorias do negócio Marketplace 3p de forma escalável e economicamente sustentável. Responsabilidades Sua missão será liderar e desenvolver a equipe comercial responsável pela expansão de sellers de pequeno porte, fortalecendo o crescimento de categorias como Móveis, Decoração, Materiais de Construção (Matcon) e Eletro no marketplace. Com forte viés analítico e hands-on, você terá um papel estratégico na definição e otimização de processos comerciais e desenvolvimento de categorias de forma escalável. Atividades: Coordenar a equipe comercial, garantindo desenvolvimento, treinamento e alinhamento com as estratégias da empresa. Definir e otimizar processos comerciais para maximizar eficiência e escalabilidade. Apoiar e orientar negociações com sellers ativos, garantindo competitividade de ofertas e focando no crescimento sustentável. Criar e implementar estratégias para o desenvolvimento das categorias de Móveis, Moda Casa, Matcon e Eletro, potencializando as vendas e competitividade dos sellers pequenos. Acompanhar indicadores de performance dos sellers e da equipe, implementando ações para garantir crescimento e rentabilidade. Monitorar o desempenho das vendas, preços, mix de produtos e estoque para garantir um ambiente competitivo. Analisar dados e tendências de mercado para tomar decisões estratégicas baseadas em insights e criar planos de ação estruturados para correção de rota. Definir critérios e fluxos de passagem entre o início da jornada e os sellers assessorados (grandes contas) em conjuntos com demais áreas. Qualificações Competências Técnicas/ Hard Skills: Experiência sólida (pelo menos 2 anos) em gestão de times comerciais e processos estruturados. Experiência em gestão comercial no ambiente B2B, startups ou e-commerce. Vivência com marketplaces, modelos de negócio digitais e/ou estratégias de vendas online. Competências Comportamentais/ Soft Skills: Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de persuasão e influência. Foco em resultados e resiliência. Organização e planejamento. Capacidade analítica para interpretação de dados e KPIs comerciais. Habilidade de negociação e desenvolvimento de estratégias de vendas. Formação: Administração, marketing, ou áreas de exatas com desenvoltura comercial. Diferenciais: Já possuir experiência no mercado de móveis ou materiais de construção. Informações Adicionais Benefícios: Vale Refeição e Alimentação pela Flash Benefícios; Wellhub; Plano de saúde com cobertura nacional (com coparticipação); Plano odontológico SulAmérica Odonto; Seguro de Vida MetLife. Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece: Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office); Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos; Convênio com sistema S; Convênio com universidades e escolas de cursos diversos; No dress code (exceto EPIs de segurança); Horário semi-flexível. Sobre a MadeiraMadeira REVOLUCIONAR A MANEIRA COMO AS PESSOAS MONTAM A SUA CASA É A NOSSA META E A SUA? Há mais de uma década, estamos transformando a experiência de montar uma casa, unindo tecnologia, inovação e um olhar atento para as necessidades dos nossos clientes. Somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina, oferecendo mais de 2 milhões de produtos em nosso e-commerce, marketplace e Guide Shops espalhadas pelo Brasil. Nosso propósito nos move Somos inquietos, buscamos evolução constante e trabalhamos para que cada casa conte uma história única. Mais de 3 milhões de clientes já fazem parte dessa jornada e seguimos construindo muito mais. Aqui, somos guiados pelos nossos princípios No Grupo MadeiraMadeira, vivemos um conjunto de princípios que nos orientam diariamente. Somos protagonistas das nossas conquistas e líderes do nosso destino Somos obcecados pelo Cliente. O nosso time vem sempre em primeiro lugar. Construímos, desenvolvemos e mantemos um time de alta performance. Temos objetivos claros e foco na execução. Resiliência nos define E encaramos desafios com atitude. Inovamos e simplificamos para entregar mais com menos. Acreditamos que a comunicação transparente e permanente nos leva mais longe. Entregamos resultados consistentes e surpreendemos sempre. Ganhamos credibilidade e conquistamos nosso espaço. Diversidade, Inclusão e Pertencimento Somos um time de mais de 1.500 pessoas que acreditam que as diferenças nos tornam mais fortes. Queremos um ambiente mais diverso, acolhedor, criativo e justo para todas as pessoas E por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD). VemSerMadeiraLover J-18808-Ljbffr