RESPONSABILIDADES:Mapear, identificar e desenhar a estratégia para a prospecção de novos clientes;Gerenciar e identificar oportunidades em clientes existentes;Entender as necessidades do cliente, garantir que a oferta é aderente às necessidades e orçamento do cliente, entender os pontos fortes e fraquezas da solução ofertada para avaliar o nível de competência frente à concorrência e adotar as estratégias necessárias para alcançar o sucesso.Manter uma agenda aquecida de visitas em clientes para levantamento de necessidades e apresentação de novas soluções.Realizar apresentação da solução com ênfase na necessidade do cliente, transmitindo o diferencial do serviço.Desenvolver e gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção de oportunidades até o seu fechamento, atualizando as ferramentas corporativas de controle e acompanhamento utilizadas;Relacionar-se com parceiros de negócios, fabricantes e distribuidores;Conhecer as soluções tecnológicas e os processos de efetivação de oportunidades dos parceiros de tecnologia e negócio da empresa;Conhecer muito bem os processos da Construmarket e, se possível, do cliente para administrar de forma efetiva os recursos que devem ser dispendidos na oportunidade;Realizar gestão de pipeline;Advogar na Construmarket pelos interesses da conta, no que se refere a oportunidade a ser trabalhada, entrega da solução, excelência na prestação de serviços, intermediar possíveis conflitos, buscar novas oportunidades na conta;Elaborar forecast de vendas futuras;Contribuir com a elaboração de relatórios de resultados de vendas, métricas e índices de performance.REQUISITOS:Formação em Engenharia Civil (obrigatório);Será um diferencial ter cursos de Especialização e/ou Pós-Graduação;Vivência na área comercial como Gerente de Contas por no mínimo 2 – 4 anos;Informática: Usuário Ambiente Windows + Pacote Office + ERPs.Benefícios que nossos colaboradores encontram aqui:Bem estar:Híbrido | 3 dias home e 2 dias presencialAssistência médica e odontológica | Porto SeguroVale Refeição/Vale Alimentação | SwileAlmoço no local | preparado com muito carinhoSeguro de vidaAuxílio Home OfficeAuxílio creche ou babáTotalPass: rede de academias e aulas onlineGinástica laboral no escritórioFolga no dia do seu aniversárioParcerias educacionais com descontos em cursosNo dress codeCarreira:Ciclo semestral de avaliação de performance e culturaRotina de feedbacks e acompanhamento do seu plano de desenvolvimento individualPrograma de recrutamento internoVamos construir o futuro juntos? Confira nossas vagas e #vempraconstrumarket!
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