Descrição da Vaga:Estamos em busca de um Closer Sales talentoso para se juntar à nossa equipe!Neste papel, você será responsável por identificar oportunidades e negociar a compra de créditos trabalhistas, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos com escritórios de advocacia e outros stakeholders estratégicos.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESProspectar Novos Clientes:Identificar e alcançar ativamente escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista para oferecer nossos serviços de aquisição de processos.Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com advogados e gestores de escritórios de advocacia, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.Demonstrar de forma persuasiva os benefícios de trabalhar conosco na aquisição de processos trabalhistas, destacando nossos diferenciais e vantagens competitivas.Negociar e Fechar Cessões de Crédito:Conduzir negociações de termos contratuais e fechar contratos de cessão de créditos trabalhistas, assegurando condições vantajosas para ambas as partes, conforme a política de preços da empresa.Realizar a curadoria de todo o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e pagamento dos processos, garantindo a fluidez e eficiência em todas as etapas.Analisar o Mercado:Monitorar tendências do mercado de direito trabalhista e identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios.Colaborar com Equipes Internas:Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, jurídico e financeiro para otimizar processos de venda e atendimento ao cliente.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESObrigatórios:Formação Acadêmica:Ensino Superior completo em Direito, Economia, Administração ou áreas correlatas.Experiência Profissional:Contar com no mínimo um ano de experiência em vendas B2B de ciclo longo, preferencialmente nas áreas jurídica ou financeira.Conhecimentos Técnicos:Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).Habilidades Técnicas:Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.Conhecimento Específico:Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.Habilidades Complementares:Experiência com ferramentas de CRM (ex.
: Salesforce, HubSpot).Familiaridade com metodologias de vendas consultivas e estratégias de negociação avançadas.Competências Comportamentais:Comunicação Eficaz:Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.Orientação para Resultados:Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.Proatividade e Iniciativa:Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.Trabalho em Equipe:Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.Resiliência e Adaptabilidade:Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.Benefícios:Vale Alimentação: Cartão FlashAuxílio Mobilidade: Cartão Flash (combustível, Uber, transporte público)Remuneração VariávelBônus Trimestral: Com escalonamento conforme produçãoPlano de CarreiraModelo de Trabalho Híbrido
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