**Job Title**: Specialist Sales Consultant
O Especialista HCIS é responsável por encontrar e desenvolver oportunidades de imagem corporativa de médio e grande porte em seu território.
Sua principal responsabilidade é trabalhar com o gerente de desenvolvimento de negócios e os executivos de contas locais para liderar o processo de vendas.
O especialista HCIS é responsável por prospectar, cultivar e desenvolver relacionamentos importantes com médicos, departamento de radiologia e TI, diretores e tomadores de decisão C-Suite para impulsionar os negócios enquanto posiciona a Carestream como líder na indústria de imagem corporativa.
Esta é uma posição de vendas exigente, de alta visibilidade e com cotas.
**N**
**essa Posição, Você Terá a Oportunidade De**
- Definir e desenvolver estratégias anuais de penetração no mercado, identificando clientes em potencial para penetrar e configurar uma solução de imagem corporativa
- Promover a venda de PACS de radiologia, lista de trabalho global, VNA, telerradiologia e soluções de compartilhamento de imagem corporativa.
- Fornecer treinamento e suporte comercial aos executivos de contas para desenvolver e refinar estratégias em suas contas-chave.
- Facilitar sessões de descoberta de fluxo de trabalho com clientes-chave e soluções avançadas usando metodologias de venda de soluções.
- Concluir RFPs com seu Arquiteto de Soluções especificado com o suporte do Gerente de Contas.
- Liderar o projeto de configuração da solução e cotar com o Arquiteto de Soluções especificado.
- Participar de conferências regionais e nacionais de feiras, conforme necessário.
**Para Ter Sucesso Nessa Oportunidade Você Precisa**:
- Solidas experiências na venda de PACS ou sistemas de TI de saúde na indústria médica com um histórico de cumprimento de metas de vendas.
- Deve ter conhecimento profundo de TI de saúde (RIS, PACS, radiologia e VNA mercado).
- Habilidades comprovadas de venda de soluções; o trabalho do curso de venda de soluções é uma vantagem.
- Deve ter experiência em resposta a RFP (trabalhar com uma equipe).
- Ampla experiência com os conceitos e orientações atuais do mercado de TI de imagens.
- Experiência com negociações complexas envolvendo clientes potenciais com vários departamentos internos como TI, áreas clínicas e contatos de nível C-suite.
- Compreensão e prática nos princípios de vendas estratégicas.
- Graduação em negócios ou disciplina relacionada.
- Inglês habilidades desejadas
- Capacidade de liderar equipes internas e externas para um fechamento bem-sucedido.
- Conhecimento abrangente das condições atuais do mercado para TI de imagens, bem como saúde em em geral.
- Excelentes habilidades escritas, orais e de apresentação.
- Histórico de fechamento de grandes negócios complexos de TI.
- Capacidade de lidar com várias tarefas com proficiência.
- Fortes habilidades de defesa do cliente.
- Mentalidade de caçador de vendas.
- Excelentes habilidades de gerenciamento de tempo.
**Why should you join Philips?
**
Working at Philips is more than a job.
It's a calling to create a healthier society through meaningful work, focused on improving 2.5 billion lives a year by delivering innovative solutions across the health continuum.
Our people experience a variety of unexpected moments when their lives and careers come together in meaningful ways.
Learn more by watching this video.
To find out more about what it's like working for Philips at a personal level, visit the Working at Philips page on our career website, where you can read stories from our employee blog.
Once there,you can also learn about our recruitment process, or find answers to some of the frequently asked questions.
LI-PH1