**Descrição**:
Estamos em busca de um **Arquiteto de Soluções Pré Vendas** **Sênior** para se juntar à nossa equipe!
Se você é apaixonado por tecnologia e tem experiência em vendas, essa pode ser a oportunidade que você estava procurando.
**Missão do cargo**:
Responsável por apoiar o time de vendas em atividades técnicas e comerciais, atuando como um elo entre a equipe de vendas, os clientes e os departamentos técnicos da empresa, assegurando que as soluções oferecidas atendam às necessidades e expectativas dos clientes.
**Responsabilidades e atribuições**:
- Conhecer profundamente os produtos ofertados pela empresa;
- Levantar, compreender e documentar as necessidades dos clientes através de reuniões, entrevistas e avaliações técnicas;
- Elaborar o dimensionamento e precificações das soluções que serão ofertadas na proposta Comercial;
- Realizar estimativas de esforço para definição de tamanho de equipe, duração de projetos e carga horária necessárias para realização de serviços;
- Elaborar propostas técnicas detalhadas que atendam aos requisitos dos clientes, fazer a validação de documentação e a confecção de ponto a ponto técnico;
- Redigir objetivos e escopo dos projetos para registro na proposta comercial;
- Preparar e conduzir apresentações técnicas, webinars e workshops para clientes e prospects;
- Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para desenvolver estratégias de vendas e campanhas de marketing;
- Participar de reuniões e negociações com clientes para fornecer suporte técnico e esclarecer dúvidas;
- Manter um relacionamento próximo com clientes, atuando como ponto de contato técnico durante o ciclo de vendas;
- Coletar feedback dos clientes e compartilhar com as equipes de produto e desenvolvimento para melhoria contínua das soluções;
Conduzir POCs e demonstrações dos produtos da empresa;
- Gerar relatórios de atividades e progresso, fornecendo insights para a gestão sobre o pipeline de vendas e o desempenho das soluções.
**Requisitos Imprescindível**:
- Formação: Graduação em Engenharia, Ciências da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou especializações serão um diferencial;
- ** **Expertise em soluções Fortinet (LAN e WLAN), Security Firewall e SASE, com capacidade para liderar a implementação de projetos complexos;
- Experiência robusta em dimensionamento de soluções, elaboração de BOM (Bill of Materials) e integração de tecnologias;
- Certificações CISM (Certified Information Security Manager) - CISSP (Certified Information Systems Security Professional), Fortinet NSE Níveis 4 a 8 - Cisco, Microsoft AZ-700 (Designing and Implementing Microsoft Azure Networking Solutions);
- Domínio avançado de Office (Word, Excel, PPT, Teams, Planner e Outlook);
- Liderança em SOC e MDR;
- Experiência avançada em Gestão de Identidades (IAM, PAM, IGA), Gestão de Vulnerabilidades, Microsegmentação de Redes e Mitigação de DDoS;
- Profundo conhecimento em soluções de fabricantes como Illumio, Guardicore, NSFOCUS, Qualys, OpenText, CyberArk, Sophos, e Microsoft.