Oportunidade de carreira: Executivo(a) de vendas corporativas- sênior
Sobre nós
Somos uma empresa de tecnologia SaaS, líder em soluções para gestão de viagens, despesas e pagamentos corporativos, com presença no Brasil, México e em outros 16 países! Nossa plataforma simplifica processos com inovação e flexibilidade, atendendo mais de 1 milhão de usuários ativos e 4.700 clientes.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de vendas corporativas sênior, com forte experiência em vendas consultivas e enterprise, que tenha habilidade para atuar de forma estratégica, prospectando novos negócios e impulsionando o crescimento sustentável da empresa.
Suas principais responsabilidades:
* Desenvolver e executar estratégias de prospecção de clientes corporativos e agências de viagens.
* Coordenar e liderar reuniões estratégicas e técnicas com clientes e equipe de vendas, garantindo a maximização das oportunidades de negócios e uma comunicação eficaz
* Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, garantindo a melhor experiência ao cliente.
* Atuar de forma consultiva, compreendendo as dores e necessidades dos clientes para oferecer as melhores soluções.
* Participar ativamente de processos de licitação, RFPs/RFIs e outras formas de admissão de novos clientes, aplicando conhecimentos avançados para garantir sucesso e expansão do portfólio de clientes;
* Garantir a atualização e o uso eficaz do CRM Salesforce, otimizando a gestão de oportunidades e clientes.
* Participar ativamente de eventos, feiras de turismo e outras iniciativas para manter-se atualizado sobre as práticas de mercado, incorporando esse conhecimento nas estratégias de vendas;
* Gerenciar relações com grandes contas, clientes-chave e parcerias estratégicas, garantindo a manutenção e expansão dos negócios com esses stakeholders importantes;
* Colaborar com as áreas de pré-venda, implantação, marketing e produto, garantindo uma abordagem integrada e estratégica no processo comercial.
* Conduzir negociações complexas e lidar com ciclos de vendas longos, sempre com um olhar estratégico para a expansão dos negócios.
* Gerenciar crises e conflitos de forma ágil e estratégica, garantindo soluções que protejam a reputação da empresa e fortaleçam o relacionamento com clientes e equipe.
* Impulsionar inovação e melhoria contínua no processo de vendas, antecipando tendências do mercado e adaptando estratégias às necessidades dos clientes.
O que você precisa dominar?
* Vendas consultivas e enterprise
* Técnicas de negociação complexa
* Técnicas avançadas de prospecção B2B
* Gestão de contratos
* Vendas SaaS / B2B
* Gestão de CRM Salesforce e pacote Office
* Processos de RFPs/RFIs e licitações corporativas
* Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e ajustar estratégias
* Desejável: Inglês ou espanhol intermediário
É imprescindivel graduação completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas (Pós-graduação será um diferencial).
Oportunidade CLT / Hibrida 2x na semana presencial em São Paulo
Nosso pacote de benefícios:
Assistência médica Sulamérica
Assistência odontológica Care Plus
Seguro de vida Metlife
Auxílio alimentação de R$ 1.100,00/mês
Auxílio teletrabalho de R$ 100,00/mês
Auxílio idioma de R$ 125,00/mês
Vale-transporte (opcional)
Day off no mês de aniversário
Wellhub (antigo Gympass)
Massagem e frutas no escritório
Parcerias com universidades e escolas de idiomas
Descontos em teatros, cinemas, parques e shows
Auxílio creche para crianças até 5 anos e 11 meses
Equipamentos de trabalho fornecidos pela empresa
Se você tem experiência com vendas consultivas e enterprise, conhece bem o universo SaaS, B2B e quer atuar de forma estratégica para impulsionar negócios, essa oportunidade é para você!
Inscreva-se agora e venha construir o futuro das vendas com a gente!
#VemSerArgo #Vendas #ExecutivoDeVendasCorporativas #SaaS #B2B #Oportunidade