Job Description - SDR_Especialista em Vendas Ativo (0411S)
SDR_Especialista em Vendas Ativo
Qualificar leads com maestria e agendando reuniões com o Account Executive para desvendar oportunidades de ouro e impulsionar as vendas!
Responsabilidades:
Qualificação Avançada de Leads:
● Aprofundar o conhecimento sobre os leads: Realizar entrevistas telefônicas perspicazes para desvendar as necessidades e desafios específicos dos leads qualificados pelo Lead Prospector.
● Avaliar o fit dos leads: Identificar oportunidades de venda cruzada e upsell que aumentam o valor do negócio, considerando o alinhamento dos leads com as soluções inovadoras da empresa.
● Segmentar os leads com base no ICP: Direcionar as ações de venda para o público mais promissor, segmentando os leads de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP).
Agendamento de Reuniões Estratégicas:
● Criar oportunidades de conversão: Agende reuniões com o Account Executive para apresentar as soluções da empresa aos leads mais promissores.
● Colaborar na preparação de materiais: Trabalhe em conjunto com o Account Executive na preparação de agendas e materiais de apresentação personalizados para cada reunião.
● Maximizar as chances de fechar negócios: Confirme a participação dos leads nas reuniões, prepare-os para a conversa e garanta o sucesso da missão.
Nutrição de Leads para o Futuro:
● Cultivar relacionamentos duradouros: Forneça informações relevantes e construa laços com leads que ainda não estão prontos para comprar.
● Educar os leads sobre as soluções da empresa: Envie e-mails personalizados, newsletters e outros materiais informativos para preparar os leads para a compra.
● Identificar oportunidades de reativação: Acompanhe a jornada dos leads no funil de vendas e identifique oportunidades para reativar leads desinteressados, convertendo-os em clientes fiéis.
Habilidades e Qualificações:
● Possuir comunicação e habilidades interpessoais excepcionais: Construir relacionamentos sólidos com leads e stakeholders para impulsionar o sucesso das vendas.
● Ter conhecimento do processo de vendas: Compreender e aplicar o processo de vendas de forma eficaz para qualificar leads e movê-los pelo funil.
● Demonstrar fortes habilidades de organização e gerenciamento de tempo: Priorizar tarefas, cumprir prazos e gerenciar vários projetos simultaneamente em um ambiente acelerado.
● Adotar uma abordagem baseada em dados: Analisar dados de vendas para identificar tendências, aprimorar estratégias e medir o desempenho.
● Possuir experiência em vendas B2B preferencialmente em mídia
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