Direct message the job poster from TLD Hub de Cibersegurança e Conectividade| Cyber Security | Segurança de Rede | Tecnologia da Informação | Inovação | Smart CitiesExperiências Necessárias:10 anos em vendas B2B, com pelo menos 5 anos na área de tecnologia/cibersegurança/transformação digital;Histórico de sucesso em vendas para empresas Enterprise e Governos;Vivência em vendas de tecnologia no mercado B2B, vendas complexas, com ciclo longo de vendas;Certificações em vendas (como Challenger Sales) são desejáveis.Habilidades Técnicas:Conhecimento aprofundado em cibersegurança:- Familiaridade com ecossistemas tecnológicos complexos.Vendas consultivas de alto impacto:- Experiência comprovada em mapear e resolver desafios de segurança em clientes estratégicos.- Capacidade de posicionar a solução como um diferencial competitivo para o cliente.Habilidades Comerciais:Liderança e influência:- Capacidade de atuar como um conselheiro para altos executivos.- Influência estratégica sobre equipes técnicas e de negócios dos clientes.- Habilidade de gerenciar vendas complexas.- Experiência com ciclos de vendas longos e processos de licitação.- Domínio de estratégias de up-sell, cross-sell e renovações em contratos de longo prazo.- Foco em grandes contas e resultados expressivos.- Histórico de fechamento de contratos de alto valor.- Forte experiência em expandir contas já existentes e manter relacionamentos sólidos a longo prazo.Responsabilidades:Entendimento profundo da carteira de clientes e suas especificidades;Construção de novos negócios na carteira de clientes;Planejamento das contas;Prospeção de novos clientes;Promover ações estratégicas;Promover e participar eventos, workshops.
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