Descrição da Vaga:
Estamos em busca de um Closer Sales talentoso para se juntar à nossa equipe!
Neste papel, você será responsável por identificar oportunidades e negociar a compra de créditos trabalhistas, estabelecendo e mantendo relacionamentos sólidos com escritórios de advocacia e outros stakeholders estratégicos.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
1. Prospectar Novos Clientes:
1. Identificar e alcançar ativamente escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista para oferecer nossos serviços de aquisição de processos.
2. Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com advogados e gestores de escritórios de advocacia, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
3. Demonstrar de forma persuasiva os benefícios de trabalhar conosco na aquisição de processos trabalhistas, destacando nossos diferenciais e vantagens competitivas.
2. Negociar e Fechar Cessões de Crédito:
1. Conduzir negociações de termos contratuais e fechar contratos de cessão de créditos trabalhistas, assegurando condições vantajosas para ambas as partes, conforme a política de preços da empresa.
2. Realizar a curadoria de todo o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e pagamento dos processos, garantindo a fluidez e eficiência em todas as etapas.
3. Analisar o Mercado:
1. Monitorar tendências do mercado de direito trabalhista e identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios.
4. Colaborar com Equipes Internas:
1. Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, jurídico e financeiro para otimizar processos de venda e atendimento ao cliente.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Obrigatórios:
1. Formação Acadêmica:
1. Ensino Superior completo em Direito, Economia, Administração ou áreas correlatas.
2. Experiência Profissional:
1. Contar com no mínimo um ano de experiência em vendas B2B de ciclo longo, preferencialmente nas áreas jurídica ou financeira.
3. Conhecimentos Técnicos:
1. Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
4. Habilidades Técnicas:
1. Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.
5. Conhecimento Específico:
1. Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.
6. Habilidades Complementares:
1. Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot).
2. Familiaridade com metodologias de vendas consultivas e estratégias de negociação avançadas.
Competências Comportamentais:
1. Comunicação Eficaz:
1. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.
2. Orientação para Resultados:
1. Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.
3. Proatividade e Iniciativa:
1. Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.
4. Trabalho em Equipe:
1. Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.
5. Resiliência e Adaptabilidade:
1. Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.
Benefícios:
1. Vale Alimentação: Cartão Flash
2. Auxílio Mobilidade: Cartão Flash (combustível, Uber, transporte público)
3. Remuneração Variável
4. Bônus Trimestral: Com escalonamento conforme produção
5. Plano de Carreira
6. Modelo de Trabalho Híbrido
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