Sobre a vaga:A área de Hunting & Onboarding é responsável por atrair, negociar e integrar novos lojistas à operação de Marketplace 3P da MadeiraMadeira. Por meio de processos estratégicos e escaláveis, a equipe garante que os sellers tenham uma experiência fluida e eficiente, desde o primeiro contato até sua ativação na plataforma.Nosso foco é não apenas ampliar a base de sellers, mas também assegurar que eles estejam preparados para operar com excelência, impulsionando seus resultados e contribuindo para o crescimento sustentável do marketplaceResponsabilidadesComo Hunter/Closer na MadeiraMadeira, sua missão será prospectar e fechar negócios com lojistas de médio e grande porte, garantindo que eles ingressem no marketplace com uma proposta competitiva e bem estruturada. Você atuará diretamente na negociação e conversão de sellers estratégicos, contornando objeções, demonstrando oportunidades e assegurando que esses lojistas tenham uma experiência ágil e eficiente ao iniciar sua operação na plataforma.Seu papel será essencial para o crescimento da base de sellers da MadeiraMadeira, utilizando uma abordagem consultiva e assertiva para engajar empresas que já atuam em outros canais. Além disso, você será responsável por mapear oportunidades, entender as necessidades do seller e oferecer soluções personalizadas, garantindo uma entrada estruturada e escalável para que ele tenha sucesso dentro da MadeiraMadeira.Atividades:Conduzir consultorias estratégicas com potenciais sellers de médio e grande porte, principalmente via telefone ou videochamada, demonstrando as vantagens de vender na MadeiraMadeira.Negociar e fechar parcerias com lojistas que atendam aos requisitos e possuam potencial para operar em diferentes departamentos e categorias do marketplace.Contornar objeções e lidar com dúvidas comuns sobre a entrada no marketplace, demonstrando oportunidades estratégicas e diferenciais da MadeiraMadeira em comparação com outros players do mercado.Ter profundo conhecimento sobre os principais canais de marketplace, auxiliando os sellers na transição e adaptação ao modelo de vendas na MadeiraMadeira.Buscar proativamente novas oportunidades de negócios a partir de listas internas, base de dados e mapeamento do mercado, ampliando o portfólio de sellers estratégicos.Garantir o engajamento dos lojistas nos primeiros passos da jornada, assegurando a ativação da loja e o início da operação com um portfólio adequado de produtos.Registrar todas as interações e insights das consultorias no CRM, fornecendo dados para os times de marketing, pré-vendas e sucesso do cliente.Participar de reuniões estratégicas da área comercial, contribuindo com insights para aprimorar as abordagens e o desempenho do time de Hunting.Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de sellers relevantes por meio do monitoramento de concorrentes e do ecossistema de marketplaces.QualificaçõesCompetências Técnicas/ Hard Skills:Expertise em técnicas de negociação e contorno de objeções, especialmente para grandes empresas do varejo.Habilidade na gestão de funil de vendas B2B, com foco em conversão de sellers estratégicos.Experiência no segmento de marketplaces e e-commerce, com conhecimento avançado em plataformas como Mercado Livre, Shopee, Magalu, Amazon, Americanas, entre outras.Familiaridade com CRM (Pipedrive, Salesforce ou similares), incluindo registro de interações, contratos e follow-ups estratégicos.Capacidade analítica para avaliar perfis de sellers e identificar oportunidades de negócios dentro do marketplace.Conhecimento em estruturação de propostas comerciais e apresentação de soluções para clientes corporativos.Competências Comportamentais/ Soft Skills:Negociação: Capacidade de argumentação e convencimento para fechamento de negócios com sellers estratégicos.Visão Sistêmica: Entendimento do ecossistema de marketplaces e impacto da entrada de novos sellers na operação.Comunicação e Persuasão: Habilidade para conduzir reuniões, apresentar propostas e influenciar decisões.Foco em Resultado: Atuação orientada para metas e conversão de leads em sellers ativos.Resiliência e Proatividade: Capacidade de lidar com objeções e buscar soluções criativas para desafios comerciais.Formação:Humanas (seja organizado e tenha visão de fluxo e processo e goste de fazer negócios); Exatas (já tenha trabalhado na área comercial)Diferenciais:Já ter trabalhado com marketplace;Negociação com grandes contas;Inglês avançado;Informações AdicionaisBenefícios:Vale Refeição e Alimentação pela Flash Benefícios;Wellhub;Plano de saúde com cobertura nacional (com coparticipação);Plano odontológico SulAmérica Odonto;Seguro de Vida MetLife.Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece:Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office);Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos;Convênio com sistema S;Convênio com universidades e escolas de cursos diversos;No dress code (exceto EPIs de segurança);Horário semi-flexível;Sobre a MadeiraMadeira REVOLUCIONAR A MANEIRA COMO AS PESSOAS MONTAM A SUA CASA É A NOSSA META! E A SUA?Há mais de uma década, estamos transformando a experiência de montar uma casa, unindo tecnologia, inovação e um olhar atento para as necessidades dos nossos clientes. Somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina, oferecendo mais de 2 milhões de produtos em nosso e-commerce, marketplace e Guide Shops espalhadas pelo Brasil.Nosso propósito nos move! Somos inquietos, buscamos evolução constante e trabalhamos para que cada casa conte uma história única. Mais de 3 milhões de clientes já fazem parte dessa jornada e seguimos construindo muito mais.Aqui, somos guiados pelos nossos princípios!No Grupo MadeiraMadeira, vivemos um conjunto de princípios que nos orientam diariamente. Somos protagonistas das nossas conquistas e líderes do nosso destino! Somos obcecados pelo ClienteO nosso time vem sempre em primeiro lugarConstruímos, desenvolvemos e mantemos um time de alta performanceTemos objetivos claros e foco na execuçãoResiliência nos define! E encaramos desafios com atitudeInovamos e simplificamos para entregar mais com menosAcreditamos que a comunicação transparente e permanente nos leva mais longeEntregamos resultados consistentes e surpreendemos sempreGanhamos credibilidade e conquistamos nosso espaçoDiversidade, Inclusão e Pertencimento Somos um time de mais de 1.500 pessoas que acreditam que as diferenças nos tornam mais fortes. Queremos um ambiente mais diverso, acolhedor, criativo e justo para todas as pessoas! E por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD). #VemSerMadeiraLover!
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