Ei, que bom te ver por aqui!
Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), te contamos um pouco sobre a AEVO.
Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade:
Você sabia que nós somos uma empresa **SaaS** (Software as a Service) e com estratégia **B2B**?
Isso significa que nosso software (o **AEVO**) não é comercializado como um produto, mas sim como serviço, e nossos clientes são outras empresas.
Atualmente atendemos mais de 150 clientes, como a Vale, Banco do Brasil, Vivo, BIC, Sírio Libanês, Petrobras, MRV, Arcelor Mittal, Suzano, Energisa, Nestlé, entre outras grandes players do mercado e já estamos executando diversas estratégias que visam impulsionar a inovação em um número cada vez maior de empresas, através de nossas soluções e o crescimento de nosso negócio.
Além de ser a melhor solução para gestão da inovação e performance, nosso produto funciona todo em nuvem e tem ampla abrangência, por atingir não somente as empresas, mas sim todos(as) os colaboradores(as) que fazem parte dos seus processos.
Incrível, né?
A gente tá fazendo história e **crescendo rápido**!
Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo passo será nos tornar a maior plataforma full-service de inovação e performance DO MUNDO!
Mas, para tornar tudo isso possível, contamos com o melhor **Time de **Vendas** dessa galáxia!
Uma equipe viciada em superar metas e que assume o desafio diário de levar inovação de forma humana a grandes clientes através de vendas habilidosas e consultivas.
**Responsabilidades e atribuições**
Como nosso(a) **Account Executive Closer**, você terá a oportunidade de **encantar o mercado**, protagonizando negociações emocionantes com potenciais clientes da AEVO.
Dentre suas principais atividades, estarão:
- Participar de negociações B2B com diferentes mercados e níveis hierárquicos de uma mesma organização;
- Realizar vendas consultivas, apresentando diagnósticos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
- Avançar com oportunidades de negócios inbound e/ou outbound advindo do Time de Pré-Vendas;
- Realizar propostas, negociações e fechamento de contratos;
- Apresentar a AEVO (sorrindo na voz, quebrando gelo e mantendo presença executiva), garantindo que o cliente entenda as nossas vantagens vs. alternativas e o que esperar da sua jornada com a gente;
- Prospectar seus próprios negócios, quando desejado;
- Gerir carteira de negócios de acordo com processos pré-estabelecidos;
- Atuar com ferramentas de CRM.
**Requisitos e qualificações**
Antes de qualquer coisa, você precisa **curtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento**
Mas também é importante que você tenha:
- Paixão em interagir com clientes no dia a dia;
- Experiência de pelo menos 1 ano com vendas consultivas;
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, por exemplo;
- Capacidade de entender a necessidade do cliente, em profundidade, no primeiro contato;
- Alta capacidade de comunicação e argumentação, demonstrando pensamento crítico e empatia;
- Experiência com modelo de negócio B2B;
- Experiência com SaaS;
- Familiaridade com métricas de vendas;
- Capacidade de prever e executar as metas pessoais de vendas;
- Familiaridade com HubSpot.
Ah!
E será um **plus **se você tiver:
- Agilidade com tecnologias e ferramentas digitais;
- Conhecimento de língua estrangeira;
**Informações adicionais**
Dá uma olhada nos nossos benefícios:
- Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO (Unimed);
- Seguro de vida 100% custeados pela AEVO (MetLife);
- Plano odontológico opcional (WDental);
- Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju);
- Auxílio alimentação de R$1.078,00 por mês;
- Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês;
- Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO;
- Plano Gympass/Wellhub;
- Possibilidade de contratação de empréstimo consignado (Creditas);
- Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário);
- Bonificações recorrentes;
- Modelo de trabalho híbrido (idas ao trabalho presencial somente em casos de demandas do time ou em dias de entregas específicas, com atividades sendo desenvolvidas, majoritariamente, em home/anywhere office);
- Contratação CLT;
- Cultura de feedback e desenvolvimento;
- Grandes oportunidades de crescimento!
**Deu match?
**
**Se inscreve aí!
**
ATENÇÃO!
Você está prestes a entrar em um território diferente de todos que já conheceu.
Um espaço repleto de **diversidade,** **desafios**, onde se respira **inovação, **e "limite" é um termo completamente desconhecido para nossa gente!
Nós somos a **AEVO**: uma empresa capixaba com sedes em Vitória (ES) e São Paulo (SP), que tem suas ações guiadas pelo propósito de **IMPULSIONAR A INOVAÇÃO NAS EMP