Job Success Profile Business Development Manager - PTWT Localização:
Brasil Idioma:
português / inglês Frequência de Viagens:
60% do tempo Seniority Level:
Associate Employment Type:
Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la. Missão Desenvolver novos negócios no mercado de PTWT (tratamento de água/utilidades no setor de celulose e papel) no Brasil, colaborando para o atingimento das metas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de PTWT e colaborar com os movimentos estratégicos no território nacional. Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose. Competências e Responsabilidades Vendas e Lucratividade: Prospecção de oportunidades de aumento de vendas. Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o tratamento de água/utilidades no mercado de celulose e papel. Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado. Implementar os 'strategic moves' de PTWT na região. Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação. Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação. Relacionamento Técnico com o Mercado: Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil. Preparação e suporte nas apresentações técnicas em workshops, seminários e congressos. Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes. Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado. Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes. Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas à área de atuação. Desenvolver relacionamento de 'trust advisor' com os clientes. Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado. Treinamento Técnico: Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentos técnicos. Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos. Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos. Gestão Técnica e Vendas: Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado. Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas. Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação. Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado. Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição Mandatório: Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química. Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais). Conhecimento sólido dos processos relacionados ao tratamento de águas/utilidades no setor de celulose e papel. Noções de Processo Produtivo de Celulose e Papel. Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria. Desejável: Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação. Inglês fluente. Espanhol avançado. Pacote office - usuário. Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação. Usuário do Dynamics 365.
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