Descrição
O Executivo de Novos Negócios é responsável por conduzir o processo de vendas B2B focado em projetos de SEO com empresas middle market e enterprise, de forma remota, atuando desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento de novos clientes para atingir as metas de MRR e LTV do negócio.
Este profissional trabalha em conjunto com SDRs ou BDRs e se dedica a entender profundamente as necessidades dos potenciais clientes, elaborar e apresentar propostas de soluções sob medida de SEO, realizar a negociação e fechamento de projetos saudáveis e de longo prazo (12 meses).
Responsabilidades e atribuições
Prospectar e qualificar de leads para abertura de novas negociações
Conduzir de reuniões exploratórias aprofundar-se no contexto da lead e educá-la sobre como podemos ajudá-la
Elaborar e apresentar propostas comerciais estratégicas e persuasivas
Realizar follow ups e gerir o relacionamento com as leads
Alinhar expectativas entre os objetivos do cliente e os resultados de SEO
Negociar e conduzir o fechamento até a assinatura do contrato e passagem do cliente
Estabelecer e manter relacionamentos duradouros com os clientes, garantindo sua satisfação e fidelização
Requisitos e qualificações
5 anos de experiência em vendas B2B consultivo
2 ano de Experiência em vendas de SEO
Experiência em negociação e gestão de grandes contas (ticket recorrente mínimo de 10k, ideal de 25k+)
Superior completo (preferível áreas como administração, direito, economia, engenharia ou áreas próximas como marketing), essencialmente precisa entender de negócios
Compreensão avançada teórica de marketing digital (inbound, seo, paid media, social)
Conhecimento avançado de SEO (capacidade de analisar o desempenho de websites, identificar oportunidades de melhoria e elaborar recomendações estratégias)
Familiaridade com ferramentas de análise de SEO (Google Analytics, Google Search Console, SEMrush, Ahrefs, Similarweb, entre outras)
Inglês intermediário (capacidade de ler e ouvir)
Domínio do pacote office ou g-suite (docs, planilhas e apresentações)