Brasil - Especialista em Desenvolvimento de Negócios (SDR/BDR)
Sobre a Posição
A Baseform abriu recentemente no Brasil e esta posição será essencial para acelerar o crescimento das vendas de nosso produto. O Especialista em Desenvolvimento de Negócios (SDR/BDR) será responsável por prospectar, cultivar e expandir nossa base de clientes no setor de saneamento, com foco em prefeituras, companhias estaduais e municipais, e concessionárias.
O candidato ideal terá um histórico comprovado de prospecção, conversão de leads e gerenciamento de todas as fases da venda B2B no setor do saneamento, preferencialmente com experiência em SaaS.
Buscamos um profissional que compartilhe nossa visão, disposto a tomar a iniciativa no marketing e na comunicação da proposta de valor do produto, e a fazer crescer rapidamente nossa presença no mercado. Terá familiaridade com o setor de saneamento e com as tecnologias de software mais comuns, e disponibilidade para aprender a utilização do software Baseform, permitindo-lhe identificar e entender as necessidades dos clientes-alvo.
Preferencialmente na região de São Paulo ou no estado de Santa Catarina (onde se localiza o nosso escritório).
Responsabilidades
* Desenvolver e executar uma estratégia completa de vendas, em consonância com a estratégia da Baseform para o Brasil.
* Identificar e construir relações com potenciais clientes através da prospecção e acompanhamento de leads qualificados, construindo e gerenciando um pipeline de vendas consistente e previsível.
* Aprofundar e manter atualizado um conhecimento das tendências, regulamentação e políticas do setor e dos territórios-alvo.
* Comunicar ativa e eficazmente o produto Baseform e a sua proposta de valor no mercado e junto de potenciais clientes.
* Participar de eventos e desenvolver atividades de marketing para promover a marca Baseform, incluindo mailings e campanhas via web, bem como participar nas organizações profissionais do setor.
* Reportar regularmente previsões, planos, pipelines e indicadores de desempenho à sua liderança direta.
* Compartilhar estratégias, resultados e feedback do mercado e dos clientes com as equipes globais de vendas, engenharia e marketing da Baseform.
Qualificações
* Graduação em Engenharia, Ciências Ambientais ou áreas correlatas.
* Experiência no setor de saneamento, designadamente junto dos prestadores de serviço de abastecimento de água e esgotamento sanitário.
* 3+ anos de experiência comprovada em prospecção e vendas B2B de tecnologia, idealmente de software, com referências de posições anteriores.
* Conhecimento das principais metodologias de qualificação e de vendas (p.e. MEDDIC, SPICED, Consultative Selling, Challenger Sales).
* Experiência de gestão de pipelines de vendas através de CRM como HubSpot ou Salesforce é um diferencial.
* Inglês intermediário ou avançado é um diferencial.
* Disponibilidade para viajar regularmente nas regiões-alvo, de acordo com as necessidades.
Com sede em Lisboa, Portugal, e subsidiárias nos EUA, Espanha e Brasil, a Baseform desenvolve um SaaS voltado para prestadores de serviço de água e esgoto, abordando desafios como perdas de água e energia, infiltração e contribuições parasitárias indevidas, deterioração da infraestrutura e planejamento de longo prazo. Fundada em 2015, a Baseform rapidamente se destacou nos mercados em que atua, oferecendo analytics avançados e métricas precisas para otimizar processos e apoiar decisões críticas.
Nossa missão: Democratizar o acesso à água e torná-la sustentável para cidades e comunidades.
Nossa paixão: Uma nova forma de gerenciar a água.
Nossos valores: Pensamento independente, integridade, transparência baseada em fatos, simplicidade, uma equipe brilhante e um ambiente desafiador.
Se você se identifica conosco e está pronto para contribuir para o crescimento da Baseform no Brasil, encorajamos você a se candidatar, mesmo que não tenha certeza de atender a todas as qualificações.
Envie sua candidatura em português no formulário abaixo.
#J-18808-Ljbffr