Sobre a posição:
Buscamos um Gerente de Vendas altamente estratégico e experiente para estruturar e liderar um novo departamento comercial focado no mercado societário, tributário e contábil. Esse profissional será responsável pela criação de processos, estruturação da equipe, desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão do funil de vendas.
O candidato ideal deve ter experiência consolidada em vendas B2B consultivas, gestão de relacionamento com clientes e conhecimento sobre estruturação societária, compliance tributário, operações paralegais e contabilidade. Será um diferencial ter atuado no mercado jurídico ou consultorias especializadas.
Principais Responsabilidades:
•Estruturar e liderar a equipe comercial, definindo metas, processos e estratégias para a prospecção e conversão de clientes.
•Desenvolver e implementar estratégias de captação de novos negócios, mapeando oportunidades estratégicas no setor jurídico e empresarial.
•Gerenciar funis de vendas via CRM (Pipedrive, Salesforce ou similares), acompanhando cada etapa do ciclo comercial.
•Criar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às demandas e necessidades dos clientes.
•Acompanhar todo o ciclo de vendas e entrega dos projetos, garantindo a excelência e a satisfação do cliente.
•Negociar contratos e orçamentos, garantindo uma abordagem consultiva e estratégica.
•Desenvolver relacionamento com executivos C-level de grandes empresas e escritórios jurídicos.
•Gerenciar crises e objeções comerciais, antecipando desafios e garantindo a efetividade das negociações.
•Atuar na capacitação e treinamento da equipe, promovendo uma cultura organizacional focada em processos, serviços e alta performance.
Requisitos:
•Experiência sólida de pelo menos 7 anos em vendas B2B consultivas, especialmente nos setores societário, tributário e contábil.
•Background na gestão de contas, captação de clientes e negociação com altos executivos.
•Familiaridade com serviços paralegais, estruturação societária e compliance tributário.
•Experiência na gestão e estruturação de departamentos comerciais, incluindo formação de equipe e implementação de processos.
•Domínio de CRM (Pipedrive, Salesforce ou similares) e gestão estratégica de funil de vendas.
•Habilidade para conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
•Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.
•Experiência na formação e desenvolvimento de equipes de alta performance.
•Inglês fluente é imprescindível.
•Graduação em Administração, Direito, Contabilidade ou áreas correlatas. MBA ou especialização em Gestão Comercial será um diferencial.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
•Informar pretensão salarial no currículo.
* Diferenciais:
•Experiência com consultoria empresarial ou assessoria jurídica/tributária.
•Conhecimento em regulamentações do setor jurídico e compliance corporativo.
•Histórico de sucesso em expansão de operações comerciais e desenvolvimento de novos mercados.
Benefícios:
•Salário competitivo.
•Oportunidade de crescimento e estruturação de um setor do zero.
•Autonomia para implementação de estratégias comerciais inovadoras.
•Regime presencial, com possibilidade de um dia de home office, a ser discutido na entrevista.
Se você tem experiência em vendas consultivas, conhecimento do mercado jurídico e busca um desafio para estruturar e liderar um departamento comercial, essa oportunidade é para você!
Envie seu currículo e venha fazer parte do nosso time!