Job description
Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades.
Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.
Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias.
Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente!
Conheça mais sobre o desafio:
A posição tem como objetivo negociar e blindar clientes de Grandes Contas, através do gerenciamento de uma carteira, em média com 160 key accounts, de valor presumido em torno de 15MM a 220MM/ano.
Juntos com você, em infinitas possibilidades.
#VemPraCima #VemPraCielo
Main responsibilities
* Gerenciar carteira dos key accounts, com objetivo de manter e ou negociar (Conversão de Prospects) para Adquirencia Cielo, buscando o atingimento de metas: Volume, Receitas Liquida, Implantação de produtos do portfólio;
* Interfaces com áreas internas como: Produtos, Jurídico, Compliance, Intercâmbio, Planejamento comercial, Apoio comercial, Regularizações Financeiras, Finanças. Interface Externo com: Bancos, Bandeiras, Clientes, Software Houses, Parceiros da Cielo;
* Atuar como profissional farm/hunter, na prospecção de possíveis parceiros comerciais;
* Negociação, contemplando a elaboração da proposta comercial junto com os times de finanças e planejamento comercial;
* Estruturação do modelo de atuação da parceria;
* Condução do processo de implantação, bem como alinhamentos internos necessários;
* Acompanhamento de performance das parcerias implantadas.
Requirements and skills
* Desejável superior completo em Economia, Marketing, Administração de Empresas, Finanças ou áreas correlatas;
* Habilidade em negociação complexas com clientes de Grande Porte (grandes contas);
* Experiência na área comercial como farmer (gestão de carteira de clientes);
* Experiência como hunter de oportunidades;
* Experiência com análise de KPIs para gestão de performance;
* Conhecimento avançado no Pacote Office, principalmente Excel;
* Conhecimento financeiro necessário para discussão da proposta comercial com parceiros e finanças;
* Habilidade no desenho de processos e alinhamentos técnicos para estruturação do modelo de atuação de cada parceria;
* CNH B (válida e ativa);
* Disponibilidade para viagens.
Desejamos encontrar em seu perfil:
Alta capacidade analítica, comunicação eficaz para interação com clientes, bom relacionamento interpessoal, foco na gestão estratégica de resultados.
Additional information
* Assistência Médica e Odontológica;
* Remuneração Variável Anual (PPR);
* Auxílio Refeição e Alimentação;
* Auxílio Trabalho Remoto;
* Seguro de Vida;
* Seguro residencial e automóvel;
* Assistência funeral familiar;
* Previdência Privada;
* Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc);
* Campanha de Vacinação;
* Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa;
* Wellhub;
* Programa de Gestação Saudável;
* Licença Maternidade e Paternidade estendida;
* Auxílio Creche;
* Veículo (disponibilidade da frota).
#J-18808-Ljbffr