**Sobre a Aprova Digital**:
Ns vamos simplificar a relao do governo com os cidados.
O Aprova Digital uma startup de software como servio (SaaS) que h quatro anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo.
Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvars e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos os trmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretrio.
Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta servio ao cidado.
Que bom que voc est aqui:
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**Cultura e Pessoas**:
**Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow.
Palavras como **transparncia, comunicao, confiana, curiosidade e paixo** so so coisas que no abrimos mo do desenvolvimento venda, do backoffice ao atendimento.
Nosso principal valor que as pessoas sempre vm em primeiro lugar.
Por isso, nossa prioridade criar um ambiente saudvel e cheio de oportunidades para todos os times e posies.
Esse o nico caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.
Nossa mquina funciona porque somos produtivos e animados.
Os condutores trabalham e se divertem muito.
Nossos bate-papos no Slack esto constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e voc no ter dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que no esteja representado.
Aqui, no existe inacessibilidade, somos uma harmnica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recm-chegados, tudo se integra.
Como a equipe multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre h algo para aprender uns com os outros.
**Sobre a vaga**:
O Lder de Time responsvel pela gesto e desempenho do time de Sales.
Acompanhando o estabelecimento e cumprimento de metas, OKRs, KPIs, produtividade e qualidade do trabalho executado operacionalmente.
- (Semelhantes:
Analista Comercial, Gerente de vendas, Supervisor de vendas, Gestor Comercial)_
**Responsabilidades e atribuies**
Primrias**:
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Gesto do desempenho dos Sales Development Representatives (SDRs)**:
acompanhamento de metas de tarefas dirias, metas de gerao de _leads_ e qualidade do discurso de prospeco.
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Controle das qualidades de demonstraes (demos)**:
Acompanhar as demos realizadas pelos Account Executives (AEs) e Arquitetos de Solues (ASs).
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Acompanhar o trabalho do time de Arquitetura de Solues**:
Verificar agendas de Provas de Conceito (POCs), licitaes, processos administrativos, etc.
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Verificar a adequao de oramentos**:
Em conformidade com a identidade visual da marca, checagem de preos, itens orados na proposta, etc.
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Auxiliar o Chief Sales Officer (CSO)**:
Documentao do processos de vendas, acompanhamento e atualizao do CRM.
**Secundrias**:
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Trabalhar no fechamento de Oportunidades Chave**:
Montar account plans e eventualmente realizar viagens a fim de fechar contas estratgicas, junto ao Account Executive mirando o fechamento das metas do Quarter.
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Auxiliar a gesto de pessoas**:
Fazer cadncias de feedbacks e 1on1 com o time.
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Gesto de parceiros comerciais**:
Acompanhar parcerias e processos de balizamento de preos/oramentos (estgio de PA).
**Requisitos e qualificaes**:
- Graduao completa Gesto/Administrao/MKT/Direito ou reas afins;
- Experincia na gesto comercial ou vendas;
- Habilidade/facilidade com informtica e sistemas de gesto;
- Que goste de desafios e seja motivada a super-los a cada dia;
- Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
- Vontade de implementar e melhorar processos do seu time;
- Apaixonado por pessoas;
- Residente em Cascavel - PR ou com possibilidade de mudana.
**Diferencial**:
- Experincia com Salesforce - Lightning;
- Experincia com processos licitatrios;
- Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
- Vivncia no ambiente de startup;
- Compreender ingls e jarges/termos da sua rea.
**Informaes adicionais**
OFERECEMOS**:
- Plano Odontolgico;
- Vale-alimentao flexvel;
- Seguro de vida;
- Crescimento financeiro medida que a empresa cresce;
- Day-Off para seu aniversrio;
- Boteco do Aprova;
- Cursos in-company;
- Trabalho Hbrido;
- Ambiente informal, descontrado e com pessoas incrveis;
- Aprendizados e desafios dirios.