Ajudo empresas a evoluírem através de soluções fiscais inovadoras | CEO | CMO | COO | Partner & Board Member da Lumen IT e SignaMedic | Diretor…
Dicas: forneça um resumo do cargo, como teria sucesso no cargo e como este cargo se encaixa na organização em geral.
Responsabilidades
1. Resolver os desafios de negócios enfrentados pelos clientes, na aplicação consultiva das plataformas do universo Thomson Reuters, a fim de obter novos negócios, e participação de novas oportunidades;
2. Identificar as ofertas certas que resolvem os pontos problemáticos do cliente e aumentam as chances de ganhar o “bid”, seja em cliente novo ou base instalada;
3. Aconselhar e consultar os clientes, e as equipes de vendas para determinar as necessidades dos produtos/plataformas;
4. Atuar como especialista técnico em reuniões com clientes e demonstrações (pré-vendas) e clientes potenciais;
5. Participar de forma técnica na construção da proposta de valor (econômica e escopo), para o cliente com o AM da oportunidade;
6. Conhecimento avançado em pré-vendas produtos Thomson Reuters, com os principais ERPs SAP, Oracle e Microsoft;
7. Ser um divulgador dos produtos da Thomson Reuters, internamente nas estruturas de: Vendas e Projetos;
8. Oferecer soluções de escopo e design atuais para mostrar o que é possível fazer com a plataforma, realizar workshops, reengenharia de processos e aconselhamento, consultoria estratégica e prova de conceitos (POCs);
9. Disponibilidade para viagens.
Obs.: Profissionais funcionais do ecossistema Thomson Reuters, com perfil voltado a venda, terá um quesito de avaliação diferenciada.
Qualificações
1. Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Comércio Exterior ou áreas relacionadas;
2. Experiência com Pré-vendas e/ou implementações de soluções fiscais - Mandatório.
3. Capacidade de comunicar conceitos técnicos de maneira clara e eficaz para diferentes públicos;
4. Habilidade para realizar demonstrações de produtos, webinars e apresentações que destaquem os benefícios das soluções;
5. Fortes habilidades comerciais, como: escuta ativa, orientação para os negócios e consciência comercial;
6. Proficiência em inglês (Desejável).
Obs.:O report será para a Diretoria Comercial, mas terá participação ativa na área de projetos, juntos aos gestores e especialistas, no desenho das propostas de valores (modelo consultivo).
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