PRINCIPAIS ATIVIDADES:• Identificação de novas oportunidades de mercado e desenvolvimento de abordagens inovadoras para capturar novos clientes para os produtos de Business Performance da TOTVS;• Competência para entender os requisitos do cliente e mapear as soluções do software para esses requisitos;• Realizar análises de gap para identificar como o software pode preencher as lacunas nas operações do cliente;• Diagnosticar e resolver problemas durante o processo comercial, demonstrações ou implementações;• Planejar e executar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da empresa;• Entender do setor em que o software é utilizado, incluindo as principais tendências, desafios e necessidades dos clientes;• Entender das funcionalidades, características e benefícios do software que está vendendo;• Manter e nutrir relacionamentos de longo prazo com os clientes. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: • Experiência em venda de tecnologias;• Conhecimentos em produtos de marketing digital;• Habilidade para conduzir o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio;• Capacidade de negociar termos de contrato, preços e condições de venda de forma eficaz;• Competência no uso de ferramentas de CRM para gerenciar leads, oportunidades e acompanhar o forecast/ pipeline de vendas;• Capacidade de se posicionar como um executivo confiável e uma autoridade no assunto;• Experiência em vendas consultivas;• Possuir notebook próprio;• Possuir disponibilidades para viagens. DESEJÁVEL: Possuir veículo próprio;Formação em Marketing Digital. DA NOSSA PARTE VOCÊ PODE ESPERAR: Vale refeição ou alimentação: R$ 37,52 o dia útil trabalhado, com desconto de 10% sobre o valor da carga mensalVale transporte: desconto de até 6% sobre o valor do salárioPlano odontológico Amil: R$14,66 Amil 200 e R$ 68,52 Amil 600, sendo custo 100% do TOTVER (mensalidade titular e dependentes)Plano de saúde Amil Saúde Nacional: mensalidade titular 100% custo da empresa e para dependentes 20 %,30% ou 40% custo do TOTVER a depender da faixa salarial + coparticipações que serão 100% custo do TOTVER (quando houver, tanto do titular quando dos dependentes) Seguro de vida Metlife: 100% custo da empresaSubsídio acadêmico: após 1 ano de TOTVS (Conforme Política) Subsídio notebook: após 6 meses de TOTVS (Conforme Política)