Analista de Pré-Vendas Sênior: E-commerce B2B
TOTVS | Goiânia - GO | Híbrido
Descrição da vaga
Como Analista de Pré-Vendas Sênior você será responsável por realizar apresentações técnicas e comerciais das soluções de negócio, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios de negócios, adaptando comunicação para diferentes perfis de público e apoiando na construção de argumentos que reforcem o valor das soluções apresentadas.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
* Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
* Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderências envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
* Realizar a precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
* Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
* Garantir que a área de serviço receba o correto entendimento dos projetos sob sua arquitetura, através das reuniões de passagem de projeto;
* Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
* Criar provas de conceito (POC - Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
* Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos arquitetados, através de reuniões, e-mails e ligações.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas;
* Conhecimentos sobre vendas B2B.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
* Vivência com demonstração de produtos e vendas de e-commerce B2B;
* Conhecimentos sobre políticas comerciais e regras de negócio do software Winthor;
* Familiaridade com jornadas do cliente, segmentação de público e personalização de campanhas.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.
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