Experiência comprovada em prospecção ou vendas, de soluções tecnológicas, preferencialmente em nuvem.
Conhecimento técnico: Conhecimento em Google Cloud Platform (GCP), incluindo serviços como Compute Engine, BigQuery, Cloud Storage, Dataflow, TensorFlow e AI Platform.
Superior completo em áreas relacionadas à tecnologia, como Ciência da Computação, Engenharia ou Sistemas da Informação. Inglês Intermediário (desejável) Seus principais objetivos serão: Prospecção Ativa: Prospectar, identificar e qualificar novas oportunidades de negócios, com foco em empresas que buscam soluções avançadas em nuvem, através de diversas ferramentas e canais de prospecção (Linkedin, Apollo, cadência de e-mails, etc) Geração de listas e enriquecimento de contatos: Gerar listas e enriquecer contatos para construir uma base de dados estratégica para prospecção.
Qualificação de demanda: Realizar pesquisas aprofundadas sobre os leads e prospects, entender suas necessidades e desafios, e classificá-los de acordo com o potencial de negócio.
Demonstração de valor: Apresentar os produtos e serviços da empresa de forma clara e concisa, destacando os benefícios para cada cliente em potencial, com ênfase em serviços como engenharia de dados, inteligência artificial e machine learning.
Geração de oportunidades: Agendar reuniões entre os leads qualificados e os executivos de vendas, garantindo o compartilhamento eficiente das informações.
Manutenção do CRM: Manter o CRM atualizado com todas as informações relevantes sobre os leads e as interações realizadas.
Análise de dados: Acompanhar os indicadores de desempenho e propor melhorias contínuas nos processos de prospecção e nas ações de marketing.
Atualização: Manter-se atualizado sobre as novidades e tendências do mercado de nuvem, especialmente em relação ao Google Cloud Platform.
Entender serviços da GEO: com foco em projetos de Google Cloud e conseguir articular para o público externo nossos principais benefícios.