ALab Madeirasestá em busca de umGerente de Vendaspara integrar nosso time e contribuir com a eficiência e crescimento do setor. Somos uma empresa consolidada no mercado, referência em soluções para marceneiros e montadores. Procuramos alguém que compartilhe nossa paixão por resultados e tenhaexperiência em vendas no segmento de marcenaria, construção ou áreas correlatas.
Horário de trabalho:
Segunda à Sexta das 08h00 às 17h00
Sábados: 08h00 às 13h00Remuneração CLT:
Salário Fixo: R$ 4.600,00
Salário Variável: 0,03% sobre as vendas totais líquidas da loja (venda – devolução)
Benefícios:Vale Transporte, Plano Odontológico Odontoprev, Plano de Saúde, Total Pass, Seguro de VidaLocal de trabalho:Estrada Raul Veiga 449, Alcântara, São Gonçalo, RJRequisitos:Experiência mínima de 2 anoscomo líder de vendas (coordenador, supervisor, gerente) no segmento de varejo, sendo preferencialmente no setor moveleiro, construção ou similar.
Graduação (áreas diversas).
Domínio do Pacote Office, sendo Excel avançado.
Noções de cálculo e administração.
Conhecimento emnegociação e gestão de clientes.
Comunicação clara e amigável no trato com clientes, sabendo contornar possíveis conflitos e habilidade para resolução de problemas
Liderança de equipe
Habilidade para trabalhar com prazos e prioridades em um ambiente dinâmico.
Proatividade e inteligência emocional para trabalho em equipe.
Facilidade paracolaborar diretamente com os líderes de equipee outros departamentos.Funções detalhadas do Gerente de Vendas1. Gestão de Equipe
Gestão do time de vendas balcão, vendedor e-commerce, vendedor externo e Jovem Aprendiz de Design de Interiores.
Monitorar o desempenho individual de cada vendedor.
Realizar reuniões semanais para acompanhamento de metas.
Identificar pontos fortes e fracos dos vendedores e oferecer suporte.
Incentivar a colaboração entre a equipe.
Gerir conflitos entre a equipe ou da equipe com os demais setores.
Sugerir à Gerente Geral de Operações campanhas de incentivos aos vendedores, com investimento financeiro e sem, lembrando que acréscimos de custos para a empresa precisarão ter a intenção de resultados de lucro superiores aos investimentos realizados.2. Desenvolvimento de Estratégias de Vendas
Analisar tendências de mercado e ajustar a estratégia de vendas de acordo.
Criar estratégias específicas para maximizar vendas de produtos e serviços (central).
Promover campanhas de vendas e promoções para atrair mais clientes marceneiros.
Sugerir ideias de campanhas de marketing, descontos ou eventos, para que a empresa aumente o faturamento e quantidade de clientes.
Informar à Gerente Geral de Operações ou Gerente de Compras sobre produtos novos que estão sendo solicitados pelos clientes, a fim de que a empresa possa analisar se será vantajoso adquiri-los e estar à frente dos concorrentes.
Reuniões frequentes com Gerente Geral de Operações para montar estratégias de ajustes de gargalos operacionais que possam estar impactando as vendas.
Levantar no Google possíveis clientes que ainda não compram com a Lab de regiões específicas e entregar listagem à vendedores para contato e prospecção.3. Treinamento e Capacitação
Desenvolver um plano de treinamento contínuo para os vendedores, e solicitar reforço à Diretoria quanto à mentores externos, caso haja necessidade.
Introduzir treinamentos de técnicas de vendas e conhecimento técnico sobre os produtos, solicitando ao Gerente de Compras o contato com o fornecedor quando necessário.
Condução do treinamento mensal ou bimestral de Corte Cloud, a fim de que possamos aumentar as vendas de serviços dentro da empresa.
Incentivo e acompanhamento dos vendedores para que divulguem os treinamentos de Gestão voltados para os Donos de marcenarias para seus clientes.4. Relacionamento com o Cliente
Participação ativa nos eventos e campanhas com clientes.
Implementar um plano de atendimento personalizado para os clientes marceneiros.
Garantir que os vendedores mantenham um acompanhamento pós-venda.
Fiscalizar o correto cadastro dos clientes por parte dos vendedores, a fim de que seja possível o contato do pós-vendas.
Sugestões e coordenação sobre o programa fidelidade da empresa.
Contato direto, como Gerente de Vendas (presencial ou telefone), de pelo menos 2 clientes para relacionamento (por capacidade de aumento de vendas ou somente manter o relacionamento).
Monitoramento de clientes inadimplentes e resolução de pagamentos.5. Específico Vendas Externas, E-commerce e Espaço Corte Cloud
Supervisar o vendedor externoe garantir que ele atue de forma eficiente nos dias em campo e na empresa, acompanhando o desempenho e as metas estabelecidas. Estabelecer metas específicas para aumentar as vendas e a captação de novos clientes marceneiros em regiões ainda não atendidas.
Atuação em conjunto com a responsável do ecommerce,sugestionando idéias de promoções e campanhas de marketing digital que impulsionem as vendas online, como descontos sazonais ou ofertas para novos clientes.
Gestão do Jovem Aprendiz de Design de Interiores, criando estratégias para aumentar o uso do Espaço Corte Cloud, promovendo-o como um diferencial competitivo para os marceneiros e hobistas que buscam mais agilidade na produção de móveis modulados.
Explorar formas de personalizar ainda mais o Corte Cloud para atender necessidades específicas de clientes, como pedidos sob medida ou maior flexibilidade no planejamento de cortes, verificando se não há erros na Plataforma, assim como Monitoramento e autorização dos cadastros de clientes.6. Acompanhamento de KPIs (indicadores)
Definir indicadores claros para cada vendedor.
Monitorar as métricas de conversão de vendas, ticket médio e volume de vendas de cada produto, através do Power BI.
Monitorar e criar estratégias para alteração de faixas de vendas de clientes, de acordo com o Power BI.
Analisar e criar indicadores para o crescimento de vendas e atuação da empresa em regiões que ainda não possuímos vendas em 2025 (analisando através do Power BI)
Apresentar relatórios mensais à Gerente Geral de Operações com análises e recomendações.Se você temexperiência e vontade de crescerjunto com a Lab Madeiras, envie seu currículo e venha fazer parte do nosso time!Envio de CV:(rh@labmadeiras.com.br)
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