Atribuições:
1.
Prospecção de Clientes
Pesquisa de mercado: Identificar novos clientes potenciais e segmentos de mercado.
Contato inicial: Fazer chamadas frias, enviar e-mails e usar redes sociais para iniciar contato com clientes potenciais.
2.
Desenvolvimento de Relacionamentos
Visitas a clientes: Marcar e realizar visitas presenciais para entender as necessidades dos clientes.
Networking: Participar de eventos, feiras e conferências para expandir a rede de contatos.
3.
Apresentação de Produtos e Serviços
Demonstrações: Realizar demonstrações dos produtos ou serviços oferecidos.
Apresentações: Preparar e apresentar propostas de vendas personalizadas para os clientes.
4.
Negociação e Fechamento de Vendas
Negociação: Discutir termos e condições, negociar preços e fechar contratos.
Fechamento: Assegurar que todas as documentações necessárias sejam completadas e que o pedido seja processado corretamente.
Realizar apresentações e reuniões com prefeitos, secretários e gestores municipais, destacando os benefícios das soluções da empresa para a gestão pública.
Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos municípios e ao ICP.
Conduzir negociações complexas, superando objeções e garantindo o alinhamento entre os interesses da empresa e os clientes.
5.
Pós-Venda
Acompanhamento: Manter contato com os clientes após a venda para garantir a satisfação e resolver qualquer problema,
6.
Relatórios e Planejamento
Relatórios de vendas: Preparar relatórios de desempenho, previsões de vendas e análise de mercado.
Planejamento estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.
7.
Colaboração Interna
Trabalho em equipe: Colaborar com outros departamentos, como marketing, atendimento ao cliente e desenvolvimento de produto, para alinhar estratégias e garantir uma abordagem coesa.
Feedback interno: Fornecer feedback ao departamento de desenvolvimento de produto sobre as necessidades e expectativas dos clientes.
8.
Gestão do Tempo e Organização
Agenda: Gerenciar efetivamente a agenda para equilibrar prospecção, visitas e follow-ups.
Prioridades: Definir prioridades para garantir que as atividades mais importantes sejam realizadas primeiro.
9.
Monitoramento da Concorrência
Análise de concorrentes: Monitorar as atividades dos concorrentes e adaptar estratégias conforme necessário.
Benchmarking: Comparar produtos e serviços com os da concorrência para identificar áreas de melhoria.
10.
Gerenciamento de Pipeline:
Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM (HubSpot), atualizando status e acompanhando métricas relacionadas a contratos em negociação.
Garantir que o pipeline esteja organizado, priorizando oportunidades com maior probabilidade de conversão.
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